温馨提示：看峰哥文章不要把它当文章，就等于跟峰哥坐下来喝茶聊天一样，因为我写的都是自己的故事，没有高大尚的东西，通过这些故事怎么延伸到我们的人生和事业上！我前后写了上千篇文章，有的微信里，还有的没有在微信里，因为有些东西不能公开，只能给有缘分的人看，不然会麻烦比较多！我是一个普通家庭长大的孩子，如何一步一步走走到今天的拼搏过程！虽然我现在还没有成功，但比上不足比下有余！如果你能做到我这样，你现在也很幸福！当然，我希望你超过我！真心的！如果我的朋友都比我优秀，我能差到哪里去！这就就是青出于蓝胜于蓝！每个家长，每个老师都如此！如果不是这样，他就不是人！
经常有水果人跟我说，峰哥，员工不忠诚啊，他们过来没多久就走了！对于种人，我只能说，他们不适合做老板！为什么？因为他们还没有长大！成年人的世界里，少谈那些没用的东西！谈什么？谈钱就对了！虽然说谈钱伤感情，谈钱确实很俗，可踏出家门那一刻，没有一样东西是不需要用钱来解决的！到超市买东西你少一毛都不行！我们都是大人，大家的目的很明确，人家来跟你混，就是来赚钱的！你不跟人家谈钱，你跟人家谈感情，人家也是上有老下有小啊！钱是一个人活在世间的底气，它能给你自由，尊严和安全感，你想赚钱，其他人也跟你一样想赚钱，只是他们还没有这个机会，或者这个时机而已！到了这个点，他们也会跟你一样想单干！这是人的本性！很多时候，经营生意，其实就是经营自己！你怎么对待自己，你就怎么对待别人就好了！我做生意这么多年来，很少跟员工开会，也很少跟员工谈忠诚这方面的话题，基本上不说！这是多幼稚的行为！人家跟你累死累活，连基本工资都拿不到，你跟人家谈忠诚，你把别人当傻子啊！那么你就是最大的傻子了！将心比心你就知道了！任何一个新员工进来，我们都跟他谈钱！把丑话说在先，把游戏规则说好！什么叫老板？老板就是找到一件事情，让想做这个事情的人也过来一起干，干完有什么好处！简单一句话！做老板就是会分钱！你把钱分给谁，谁就为你干，为你卖命！老板只有照顾好员工，员工才会照顾好顾客，客户才会照顾好公司老板，让员工吃亏，员工可能会让客户吃亏，最后客户可能会让老板吃亏！这都是一环扣一环的啊！做水果店首先要明白，你打算自己干还是让别人为你干？你自己干就会越来越累！你打算让人为你干就问自己，凭什么员工为你卖命？分钱！如何分钱？这些问题不懂的话你做的很累是正常的！善分者得人心，得人心者得天下！很多时候，你能成功，是因为绝大多数人希望你成功，很多时候你不成功是因为你不懂得和别人分享利益给的不够多或者分的不够爽快。我前面多讲解一些理论，后面我举例说明我在八九岁的时候是如何“当老板”的！我是怎么做到的！
一个人总会喜欢跟自己找借口。不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏，每件事情你都认为你的方式是对的，怎么没有得到自己想要的呢？是什么原因呢？
80%的水果人每天都在做着自己重复的事情，可是他们永远希望自己能够拿到不一样的结果，就像走同样的路却想看到不一样的风景，用苏格拉底的话来说就是：这一类人，就是疯子！有时候有人跟我说，他做了多少年了，我问现在几个店，现在每天营业额多少，利润多少，其他的我不问了！再容易做的行业，都有人做得累死累活，再难做的行业都有人做成功了！就像给你一根大小长度相同的铁棍和木棍，你觉得哪根容易搞断？第一感觉是不是木棍？因为你的潜意识里一切都要靠自己！你觉得木条容易断是因为你没有用对工具，没有用对方法！用对方法了，割铁块就像切豆腐一样容易，老板要多做动脑子的事情，动手的事情少去做或者不做，很多老板就是感动自己感动不了营业额！记住，以结果为导向！不能以勤奋为目的，勤奋诚可贵，结果价更高！没有结果一切＝0！让你累的不是卖水果，而是你不会卖水果，就像骑自行车，你会了就容易了，你叫个不会的人来试试看，他会觉得还是走路好！迈开双脚就可以开始了！但勤奋的双脚已经赶不上一辆破自行车了！同样一件事情，一百人去做，结果是不一样的，哪怕一瓶水，有人卖1块，有人卖两块，有人卖五块十块，要是给马云去卖，他能卖一千块钱一瓶，你信吗？（估计不会有人信，但我还是相信有人信！我就是其中之一，为什么？因为马云卖的不是水，他通过一瓶水随便搭配任何产品都能卖出去）水果就更不要说了，行业是难是易跟自己的能力有很大关系！知识就像一把钥匙，世界上没有打不开的锁，你没有方法，这个锁自然就打不开，只要你找到方法（钥匙），任何的锁都能打开！如果你赚二十万，分十万出去让人为你干活，你还累吗？做老板，从懂得分钱开始，你把钱分给谁，谁就为你卖命！出来都是为了赚钱才能生存，做老板不要把员工当傻子，不然自己就是最大的傻子！不是生意难做，是你的经验还不足于在你所做的行业里赚钱！为什么其他同行能赚钱而你赚不了？你有你所做行业五年十年的经验吗？没有？那你凭啥赚钱？而总不能靠自己去做了十年八年才获得经验吧！所以，不断的跟优秀的人学习是最快通往成功的道路，因为别人走过，知道那条路好走，那条路不好走！人最愚蠢的行为，莫过于总是企图用身体上的勤快来弥补思想上的懒惰，特别是多数水果店老板，喜欢动手不喜欢动脑，所以只有三个字：很难做！我们如何让员工像我们老板一样去卖命？我相信你会很努力想把这个店铺做好，是不是？但你的员工就不一定是这样想了，你做得怎么样，可能他们不太在乎，他们在乎你到月了给他们发工资！所以，仅仅靠我们是不够的，毕竟老板很多时候都不在店里，你在店里，他们就认真努力一些，你不在店里，他们可能就玩了不在乎那么热情服务顾客了！你开会什么的都没用，监控也没有用，监控能监控到员工的身体，你监控不了他的心！怎么改变这样的情况？提成！提成！提成！重要事情说三遍！定游戏规则让大家去玩！人不为己，天诛地灭！不管谁，讲得多么伟大，也是为自己！这是人性！我们一定要懂！古代皇帝打江山怎么说？你们拿下这座城池，回去分给你们十亩地，每人可以娶三十个老婆（《成吉思汗》这部电影里面的一句话）可以盖豪宅，哈哈，也就是给他们好处！做皇帝，做老板，我们首要任务就是要会分钱，毕竟来跟你就是为了赚钱的不是为了给你打工的，就像你也不去为别人打工一样，员工也想有自己的店铺，可惜他们没这个机会而已！而我们就是给他们这个机会，让员工在我们提供的这个店里“内部创业”！而如何分钱呢！你看看下面你就知道了！
一流的老板分了再干（把游戏规则奖惩制度等说清楚）
二流的老板干了再分（员工没有动力，因为不知道分多少，人没有明确自己的结果之前是不会全力以赴的，就像一个人背一百斤东西不好走起来，但如果你说袋子里面装的是一百万，他们能跑起来，你信吗，所以让员工明白干完有啥好处很重要）
三流的老板干了再说（员工干得不明不白，稀里糊涂，他们觉得在给你打工，没有获得的多好的好处和尊严（给员工尊重尊严是不需要花钱的，但你都不舍得给，或者不知道怎么给）其他事情不要管太多，钱到位了，可以发挥每个人的潜能，善分者得人心!得人心者得天下!
而如果去分？这方面又得全方位的讲解，做到发挥每个员工的潜能，不管你在店里，还是不在店里，他们都一样努力，我平时也不在店里比较多，我主要采购货物，同时也做批发给其他同行！因为他们不是为你干，而是为自己干！我们开这个店铺，就是一个游戏，员工就是玩游戏的人，老板就是制订游戏规则的人！比如多数水果店卖甘蔗怎么卖？员工不管一天削多少根甘蔗，都是一样的！是不是，如果换你是员工，你还那么拼命削甘蔗吗？因为太累人了，我们高峰期一天都卖几百根！那员工不得累坏了！而且员工一个推一个，不愿意去削甘蔗，而我们是怎么做的？比如我们卖甘蔗给员工提成，削一根甘蔗提成5毛，切50根以上提成1元！这样，他就会推销甘蔗好吃，甘蔗甜，甘蔗呱呱叫！他就会努力推销更多出去，因为他推销一根出去，他就会有提成！还有其他水果的提成，他们干的比你还努力！因为发工资的时候他们能拿底薪加提成就七八千元甚至一万多元！我店里有的牛逼员工一个月可以拿到两万的工资！提成比工资多几倍！一般的员工拿到这样的工资，他们就不想自己出去创业了，他们就会跟你一起共同努力，你们就是一条船上的人了！老板们，如果你能一年拿到三十万的工资，估计你也不想自己干了，不是吗？哈哈，我也是，做老板都是被逼出来的！我曾经也给人打工干活，但付出太多，回报太少了就出来自己摆地摊干起来了！后来我做老板后，其实就是把自己当员工！我如果是员工，凭借我的努力，我能得多少！就是这样制定出员工奖金制度的（内容太多，这里就不写了，有需要的朋友们私信我发给你参考）前些时间有个同行跟我说，做水果不是人干的事，太累了，（他做不到三个月就想放弃了）我说做什么不累，我很你去做！这么多年来，我几乎就没有夜里十二点睡过，一两点都算不错！只是后期生意进入正轨了就没那么累而已！不要一年做十件事情，而要十年只做一件事情，只要不是被淘汰的行业，你坚持十年，基本上你就是专家！但提醒一下，不要只为了感动自己而瞎忙，不要用同样的方法去日复一日，否则你坚持一百年也没用！要想看到新的风景就要走新的道路，要跟优秀的人，跟不同的人去学习，三人行，必有我师！讲到这里，我们村里有个人小学毕业就修理电瓶车的人，也是我的同伴，不得不说，我很喜欢这个“没文化”但跟懂事的家伙！因为他家里困难，孩子多，他也是老大，就提前出来“工作”了！不知道为什么，他最听我话！年龄跟我一样大！他以前喜欢骑自行车，看到车就骑车，有一次他姐姐买了一辆电瓶车，被他骑到外面了，车也搞坏了，后来他自己修理好，再后来，找他修理车的人越来越多，反正村里自行车，电瓶车，电饭锅什么的有问题了就喜欢去找他，就这样，他成为了一个修车的人！刚开始他就是在村里搞了个临时的修理小屋子，再后来就到镇上去修理电瓶车了，其中的过程太多，此处省略一万字！但有一件事我记得最清楚，有一次我叫他到镇上时给我买点东西回来，他说，不知道记不记啊！我说，来，给你长长记性！我说伸手出来，他伸手出来了，我狠狠打了一把掌下去，我说，记住了没有！他乖乖的说，记住了哥！其实他年龄比我大一岁！因为小时候，我是村里的孩子王！这个人的“成功”前是什么呢？其实没有秘诀，他就是从小学毕业到这么多年，他一直在修车！已经在十多二十年了！现在的他（虽然他长得很黑，也还有点丑，关键的是很矮啊大概1.5米高）但不得不说我还是很喜欢他，不是后来他成功后我喜欢他，而是从小就喜欢他！我每次回家，都会叫他到我家里喝酒吃饭聊聊，现在的他，在村里比上不足，比下有余，有三个电瓶车店铺，自己也不用修理车了！有不少小徒弟他现在主要卖电瓶车！家里有了漂亮的别墅，关键的是老婆是很漂亮的那种！有钱啊！在村里取漂亮老婆很容易的！当然，级别跟城市的也不在一个档次。哇讲多了，以后我会专门写一个题目讲解我这个小时候的伙伴，虽然他很“笨”！但我喜欢他，他也能给我很多的灵感和榜样文章素材！我经常用他来举例！
我们上面讲解到员工工资和奖金分配制度！员工来跟你干，不是来免费给你干活的，他们也上有老下有小去照顾，一句话，大家跟你在一起就是为了赚钱！你能让他们赚到钱，赚到更多的钱，他们就卖命给你干活，你赶都赶不走！这点也是重中之重！做好这点，基本上你这个老板就轻松多了！其实每个行业都不容易，但每个行业都有人做成功，也有人做的很累，同样一件事情，不同的人去做，结果是不一样的，我记得在我很小的时候，我们家里门口有很多树叶，那时候我老妈打扫巷子卫生，但每次看到老妈用一个簸箕，装垃圾要装很多次，起码要有十次以上，我看到妈妈去倒垃圾都来回很多次，而我看到家里有一些铁皮木条等，我就把它们整合在一起了，搞成一个大簸箕，一次就可以装五六次妈妈小簸箕的量，我爸爸夸奖我做事用脑子！（因为他们一直用那种方法几十年了，我一长大就改变了他们的做法）小时候我做了不少出乎父母意料的事情，连我父亲都不敢相信是我一个十来岁孩子做的事）有时候我父亲到村口去挑水，来回大概30分钟，他回来的时候我已经把饭菜和家里地面，巷口打扫干净整洁，而且洗澡完穿干净衣服（我小时候四五年级就给家人做饭菜了）父亲还有点不相信呢，怎么搞的那么快的？怎么像做魔术一样，忽然这一切就像进入新的地方一样，怎么感觉像在做梦一样！我就把我的做法告诉父亲了，他就给我一个大拇指和一些钱给我做奖励，我记得六年级的时候我父亲还抱着我，要是几天不见我了，或者从外面回来了就会把我抱起来带回家了，可以说小时候是在父亲的爱中长大，后来我父亲就从新给我起了这个名字，我小时候的名字叫：羊共才，他没有具体告诉我这个名字的意义，我们的辈分是共字，也许父亲希望我是个人才吧！哈哈！后来父亲就从新给我起了一个名字：羊立峰，他说我这只羊（我的性）立在高高的山峰上，有吃不完的青草绿叶（意思是衣食无忧），又站得高看得远，才能把事业做的更好（精神粮食），后来我很喜欢这个新的名字，甚至是追随我的名字去努力！要做一个有眼光有格局有胸怀有爱心的人不让父亲失望的人！可惜我成功的时候父亲却看不到了！但我一直相信，父亲在天堂会看到的！我相信人去世后，只是尸体不见了，但灵魂一定在另一个地方！人的尸体就比做一辆车，人的灵魂就像驾驶员！车坏了，人就到新的车去了！这方面的话题很多，没看过几本书的人是不会相信的！
现在只要不是被淘汰的行业，比如你去卖火柴，你去卖卖摄像机这样的行业就不容易做成功，（多年前我买了一个一两千的照相机，我相信我会成功，就是用来记录我的过程，可后来不到一年，智能手机出来了，就用不上照相机了）因为已经被淘汰，市场已经不大了，但水果行业，我觉得一百年一千后都不会被淘汰，只要有人的地方就会有水果店，毕竟人们吃水果是很正常了，而且水果是重复消费品，基本上有点钱的家庭三天买一次20--30元的水果是正常的，算下来一个家庭买500元水果不多的。而且还是比较普通的水果了。也许喜欢吃榴莲的人一个月买几次都很正常！虽然互联网各种做法层出不穷，但万变不离其中！不管什么样的做法，归根到底还是人在做！更何况我们也可以网上和实体一起结合起来做，而我们要做的就是如何让顾客选择我们的问题了！同时，我们如何去做，但很多人不这样想，他们什么事情都亲力亲为，当然很辛苦了，还有一点是很多人把钱看的太重要，不舍得请员工，虽然做了老板，但他们只是一个领高工资但却很辛苦的员工而已。而如果能把钱放宽一些，懂得如何去分钱让人给自己干活，就会越来越轻松了！我讲个小时候我的故事，有一天跟妈妈到姨妈家去玩，我看着姨妈家里有兔子，喜欢就跟姨妈说给我一只，回来养着，兔子生娃很快啊，一个月生一次娃，而且每次都是五六只，就像老鼠一样，刚开始我自己去外面搞草料回来给兔子吃，后来兔子多后，我怎么搞也不够他们吃了，有时候放学了我就从路上摘草料回来，小时候家里还放羊放牛，我每天回来都带一麻袋草回来给家里羊和兔子吃（小时候村里人公认的好孩子，哈哈），后来我带了村里孩子一起去摘树叶和草料，说兔子长大了我烤兔子给你们吃，但你们要跟我搞草料，很多孩子都跟我干活了，小时候我是村里的孩子王，村里几十个孩子一起跟我搞草料，真是人多力量大，兔子吃不完了！因为有各种草料，兔子长得的非常好，生娃也快，从一只兔子回来不到一两年，已经有一两百只兔子了，繁殖的速度太快了，兔子少的时候我很累因为自己去搞草料，兔子多了我反而不用干活了，我指挥他们怎么干活，怎么杀兔子，怎么烤兔子，我们几天就杀几只来烤兔子肉，烤地瓜（偷挖人家的地瓜）最多的一天我安排烤了大几十只徒子让大家吃，就是让大家吃个过瘾！童年的生活真的非常开心！老妈还可以带到镇上去卖兔子给我做学费，看来我现在长得比较壮跟小时候多吃兔子肉有一定的关系！哈哈，从这个养兔子的事情中，我学习到了很多东西，我们一个水果店，就把它当做一只兔子一样，跟我们干活的员工就像孩子们，给他们分好吃的，他们的就跟我们干活了！关键的是我们如何去分（员工奖励激励制度）比如，一般夫妻店拉了一车货物回来后，他们怎么做？他们两个一起上去搬货了，有时候顾客买水果了都没时间去打称，这样就会让顾客体验不好，或者看到他们搬货就不想进入买水果了，等他们两个人搬下车货物下来后都精疲力竭了！（也许还花了一两个小时）去进货本来起来就很早，回来还得自己去搬货，理货，分类，卖货，基本上没有时间休息，就会日积月累把自己也搞得太累了，这样一来就会形成恶性循环了！思想不改变进入恶性循环的了，我称之为：死亡模式！而我是怎么做的？天天挂牌写招聘临时工，工资日结或者干完就结！货物到店里后从车上卸货下来放到指定位置，一箱货物给5毛钱，或者整车估价，比如30--40元，有没有人过来搬货？太多了！这样来干活的人我就建立一个群，货物还没到店铺的时候就提前在群里发信息，几点钟货物到店里，需要干活的人提前报名！有时候他们还抢不到活干呢！这样给人家几十块钱，我们是不是省了很多精力去卖货，去搞一些其他不用太辛苦的活儿，跟顾客互动交流！慢慢养成这个习惯，后面你就不用干活了，就进入了脑力干活的层面，你看，很多做的比较大的老板，哪个是干活的？但很多夫妻店过不了这一关！人生其实就是一场修炼，就像爬楼梯一样，你在二楼看到的东西跟在五楼，十楼，二十楼看到的东西是不一样的！甚至有时候让别人给你干活还是免费的！还记得我以前好像讲过，我以前摆地摊卖书的时候收摊都是几个小时，还请几个临时工，还给他们几百块钱，后来我想出来了更好的方法，喇叭一叫过来免费送书了！很多人过来了，我就把游戏规则说好，谁收拾的书最多最快，我奖励十本书！而且还是你自己挑任何书，哈哈，这个游戏在十几年钱实在太诱惑了！不好意思，要是峰哥遇到这样的游戏也想去玩一玩啊！第二名奖励5本，第三名奖励3本！也就是18本书，本钱不到50元（我去拿货是论吨秤回来的）天啊，以前花三个小时还得几百块钱收拾整理货物上车才能回家，而后来有了这个方法后，五分钟就可以解决了！而且花钱还很少！
卖水果其实也是有很多的方法去做，比如过年过节的时候，很多人买礼盒就卖礼盒了，把水果装在一起就卖了，而我们是把水果，红酒，和各种高档礼盒装起来，这样卖着利润可是暴利啊！一瓶红酒十几块钱，都是英文有几个人看懂？但搭配起来看着就是高大上！多赚几倍的钱！但很多人太实在不懂得这样去做，当然店铺小的话也展开不了这样去干，店铺大了人气多起来了，鱼龙混杂，什么人都有，什么货物都卖出去了！用一句话来说，林子大了什么鸟都有了（特别是现在这个强调颜值的时代，一定要把水果搞得好看，各种东西搭配起来）利润超过你的想象！我以前摆地摊就全款买了房子，后来分期一套十年贷款，其实用四年就还完了！我做水果后的第三年年，就回老家盖了一套别墅（主体50万，装修50万，买家具等30万）用两年多的时间就全部搞好了）所以不是钱难赚，虽然我这个赚钱方法相对于很多大佬来说是毛毛雨都算不上，但我们不要傻，我们不要跟人家比，跟我们自己比就可以了！大佬的大佬还有更大的大佬呢！很多人以为赚钱就是要省钱！节约，不要用员工，靠自己去努力！但你知道吗？中国汉字已经写好了，你看看吧！这个省＝少+目，是少了一只眼睛，做事没眼光；
这个赚＝贝+兼，用钱赚钱，古代汉字贝是钱！
一个人混不好，是因为他把钱当命，一个人混得好，是因为他把钱当工具，可惜有的人到进入坟墓的那一天都不明白这个道理，省钱诚可贵，赚钱价更高！能用一百元钱去解决的事情你非得用几天几夜去忙，你的时间不是钱吗？不值钱吗？多少人被钱蒙蔽了双眼，再也看不到时间，精力和其他耗费了！现在社会，懂得用钱生钱借力生钱比你省钱厉害多了！多少男人总觉得女人太现实了，我在抖音上看到这种评论，我的第一直觉，这是个傻子！因为你穷，如果你有钱，有很多的钱，你会换女人像换衣服！有钱男人你知道最怕什么吗？最怕女人不离开他们！而穷男人最怕女人离开自己！做男人，首要任务就是赚钱，赚更多的钱！虽然说钱不能解决所有的问题，但有足够多的钱了，可以解决大多数的问题———包括女人！生活当中有太多的不开心，归根到底就是你太穷了！穷不可怕，可怕的是不愿意改变，不愿意付出，不愿意行动！最后我会用一个故事来做个结尾吧！希望大家好好看完！特别是女人！不要听你老公说，干，好好干！不然最后你有问题了，他马上换女人！女人也一样，不要让你老公太辛苦，他出问题了，你改嫁吗？还是打算守寡一辈子呢！话虽然说的有点过份，但现实就是这样！直到现在，虽然我们还是比较辛苦，但这种辛苦，相比多年前我摆地摊，已经不值一提了！希望大家越来越好，幸福万年长！下面是故事，可以把这个故事复制出来，有空多看遍：
故事是这样写的：
有个女人她勤奋、善良，不到40岁就打拼出一片天地，让家人过上了好日子。
她是一个孝顺体贴的好女儿，也是一个贤慧的好妻子，更是一位慈祥的好母亲！
然而，她没有兼顾好自己的身体就因大病离去，老天也并没有因为她是一个所有人眼中的好人而放过她，最终还是把她带到了另外一个世界。
女人想，我生前也积德行善，死后应去天堂，可是却被上帝一脚踢到了地狱！女人百思不得其解，于是去天堂找上帝问清原委。
上帝将她带到一个可以看到人间百态的“三片窗”，女人从窗口往下看，清楚的看到了：
第一片窗口，由于自己的生病离开，年迈的老母亲不得不去捡垃圾糊口。
第二片窗口，丈夫开心的搂着年轻的二婚老婆，再也不管孩子的学习和生活。
第三片窗口，看到心爱的两个孩子，因为无人管教，学习也越来越差，还因为无力支付高昂的学费，遭受着同学们的排斥与嘲笑。
女人将这一切看在眼里，心却在滴血。
这时，上帝说话了：“因为你的离去，你的至亲至爱陷入极度痛苦之中，在人间过着地狱般的生活，凭什么你该进天堂？”
女人哭着说：“上帝，这不公平，不公平，不公平……从小到大，为什么从来没有人告诉我，爱别人之前一定是更爱自己啊？”
上帝说：“只有健康的人才有精力去关爱别人，才能够给家人遮风挡雨”。说完，上帝一脚把女人踢到地狱去，女人不甘心悲凄的叫喊声在回荡着、回荡着……
不管男人也好，女人也罢，首先善待自己的身体，珍爱自己，才能热爱生活，热爱事业。
所以，再苦再累，为了家人：
如果您太累了，应该停一停休息休息吧，没有了身体，一切都是浮云……
捡到这个故事的人，接着扔出去，你就是幸福的人！
好故事，捡到就送出去！
送给所有辛苦奔波的人，时刻注意自己的健康[微笑][微笑]