年前偶逛山姆会员商店

今天中午偶然来到位于农林路的山姆会员商店，距前次过来已经有几年了。

近年关，购物的人特别多，车辆排队进停车场排了约十分钟。

商场里，人头攒动，热闹非凡。

是因为无往不胜的电商因为物流打烊了，还是说没有不好的行业，只有做不好的企业？

当年山姆会员商店落户深圳时曾引发零售行业“狼来了”的惊呼，因为在开业前该公司就招募了强大的地推团队推销会员卡，最有力的的武器就是低价。当时国免商场一款54吋的背投等离子彩色电视机卖六万余元，而山姆的宣传单张上的标价两万元还不到，在几乎人腰一部的BB机时代，常用的一节金霸王电池要五六元，而山姆的宣传单张上的标价十六节只要34元。面对这一跨国巨头，新一佳、万佳、岁宝等百货大佬们无不忧心忡忡。

我当时在特发房地产公司工作，正好负责山姆会员店旁边的特发小区项目施工现场管理工作，母公司特发集团用特发小区乡邻土地出资，占有美国山姆深圳公司20%股份。

1996年夏的某一天，深圳首家山姆会员商店正式开业，在当时有着几乎最大室外停车场的山姆会员店车满为患，旁边的香梅路和莲花路也停满了车辆。数量有限的几台54吋的大背投彩电一早已经被销售一空，该店当时创造了单日销售1700万的全球销售记录。

因为是近邻，加上有不少熟人在里面就职，所以对山姆会员商店的观察和思考也很多。

之前的大量宣传，让人感觉山姆会员商店的东西很便宜，但实际上并非如此，但为此为山姆带来了巨大的人流和高额的消费，快速流转的商品让人感觉山姆会员商店没有卖不出去的东西，经常有人开玩笑说如果山姆卖牛粪都会有好的销量。因为山姆会员商店的口碑，一些商家甚至想尽一切办法将商品进入山姆会员商店销售，并将商品售价作为对标价格，经常用的宣传口号就是“我们这个商品在山姆卖XX元，我们供货给你，你可以卖的便宜一点，但还有很大的利润空间”。

从山姆会员商店这里可以学到很多东西，商业的本质是通过交换获利，商品的价格是获得利润的保证。由此再看看现在的一些所谓电商，层出不穷的噱头无非是想掩盖商业的本质，忽悠一帮无脑之人。

联想到建筑图书市场乱象，个别出版社连绝对垄断的国家标准和指定考试教材都卖不好，想想也是醉了。

算了，要过年了，就不说那么多啦！