【泽宇读书会21】用户关注的是我们能带来那些价值

用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。

所以，我们要说的写商品文案的方法就是：与“你”相关。

“你”指的就是用户，文案要与用户有关联，我们要站在用户的角度思考、创作。如何在文案中做到这一点呢？我们有两个文案框架可以用：“卖点+收益点”“运用标签”。

卖点+收益点”，商品海报文案必备框架

“卖点”就是产品的特点、优势，“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或者价值。如某品牌手机主打的卖点是前后摄像头都是2 000万像素，而这2 000万像素带来的好处就是能够让用户拍照更清晰，它的海报文案（广告语）是“前后2 000万，拍照更清晰”。

一双运动鞋的特点是柔软轻盈，而这个卖点能够给用户带来的好处是让双脚更舒适。于是，它的海报文案就是：

一款婴儿营养辅食机的特点是一机多用，既能搅拌也能蒸煮，这个卖点能够带来的好处就是妈妈们再也不用把做辅食的搅碎食材和蒸煮分开操作了，于是会有了这样的文案：

敲黑板

好文案，能直接进入人的大脑，不用过多思考。

结合“卖点+收益点”来写，不仅能体现产品的特点，更能突出商品与用户之间的关联，容易让用户感同身受。

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