直播销售员 第5课 直播脚本策划的思路分析，打造一场高人气直播】

1、直播前的策划

第一、是关于预热，提前准备好相关的文案和海报，在直播前一个多星期，前三天、前一天前10分钟多次进行宣传宣发。根据我的经验，当天准备前几个小时发布的海报和提前10分钟的分享的直播链接是最有效果的。

第二，提前设备检查调试，开播之前至少需要两小时对网络安全提前进行调试，最好包括当时直播手机下安排插线板，一边充电一边直播，同时直播屏幕是否镜像反光等等细节问题也要再一次确定。

第三，直播中的策划执行，直播脚本核定数据进度，最好每一场直播都可以有一个人来旁观者，在直播之后复盘的时候可以给到一个精确的反馈，主播在直播之前展现产品的时候，专业的主播会拿手掌在整个产品后面定一下，因为这样镜头才能聚焦

2、有人来盯数据

第二是要有人来盯数据，直播的数据动态是变化的，必须要有人一直盯着数据，比方说当主播按照直播脚本去贴一个主产品的时候，要有人去盯着后台产品的点击数和成交数据。

3、有人盯着直播的进程

盯数据的人和盯直播进程的人可能都是同一个人，但可以根据数据的变化给主播一些提示。

4、直播后的复盘

每一次直播之后进行记录和反思，做完这些才休息。此外还要做好私域流量的维护，在直播间里的粉丝加小助理之后，一定要第一时间回复粉丝的相关问题，进行好后期的社区沉淀与维护。如果你有抽奖的话，还要及时做好奖品的发放。

二、直播脚本策划的思路分析，打造一场高人气直播要想在直播当中能够高效的卖货，企业流程可控，我们还需要能够准备好你的直播脚本，要知道好的直播都是策划出来的，好的主播也从来不打无准备之仗。

1、直播脚本的核心功能

直播脚本必须帮助我们梳理出整个直播流程，让直播就像你的电影一样，按照剧本走，整个流程得以顺利进行。

02 直播脚本的四大功能

001 明确直播主题

首先用来明确直播主题，那么我们要来明确本场主题目的是什么，是为了新品上线还是为了清仓促销，是为了回馈粉丝？

002 把控直播节奏

第二点把控直播节奏，一份合格的直播带货脚本的策划都要经过精心精确到每一分钟。

你可以想一想，我们一旦确定了开播时间，都要在开始之前的前10分钟进行直播的预热，传递出主题的看点，产品特色，活动规则等等信息，当然还有安排好商品的解说的顺序，控制好解说时间，提前安排好福利发放。

比方说每个整点抽奖，或者观看人数到达10万的时候，粉丝送礼。这里需要注意的是直播时间长不等于曝光量大，不等于你的粉丝多。

003 调度直播分工

比如说主播负责的是引导观众，介绍产品，解释活动规则，助波要负责现场互动，回复问题，发送优惠信息，那么后台负责客服的修改产品价格与粉丝沟通转化订单等等。

004 控制直播预算

安排好能承受的优惠券面额或者是赠品支出的数量等具体事宜

2、直播脚本的策划思路

01 单品的直播脚本

单个产品要围绕着某个产品，也就是单个的产品规范产品解说来突出产品卖点本身，你如果想给人种草，只凭空洞的夸赞是不行的。

002 单品脚本的策划思路

运用平时的语言，选择合适的角度，比如说性能性价比、使用产品场景等等的描述，或者直接展现出使用的效果，戳中粉丝痛点，抓住粉丝眼球，让粉丝危急中草很重要。

可以在直播脚本当中策划预埋一些梗和亮点，千万别让你的场子冷下来。

同时在写直播脚本和直播的过程当中，促销信息和抽奖信息也可以去多多强调，学会用最实际的利益点去留住你的观众很重要。

推荐大家为每一款产品都定制一份单品直播的脚本本身，这里使用的表格形式会更加的明确明了

002 单场脚本的策划思路

直播预热：包括了自我介绍、品牌介绍、产品介绍、优惠福利等等预告信息等等。

话题引入：我们直接讲解商品，用户很难马上进入状态，这时我们就可以通过引入相关引导话题来引导用户本身。

产品讲解：将商品卖点还有亮点全方位的可以展现给大家。

粉丝互动：跟用户形成良好的直播互动。必要的时候我们可以将用户关心的问题收集起来，并整理出相关话术。

直播预告：这就是整场带货直播的最后一个环节，主要用来预告下一次直播带货，更争取了更多的关注度，一般来说一场直播带货会是2~4小时。

01 最好一周一脚本

02 设置周期性游戏

比如说一些每周三的8.8元秒杀，每周六的新品6折等等，

03 定时产品要点