2018.12.15 《影响力》读后感下-JC

下午把书读完了，总的来说感叹作者总结的内容。

第一章 影响力的武器

第二章 互惠

前面两章上周读完，内容也简单分享了。

今天读剩下的这几章，例子时而深刻时而有趣。从不同的角度来看体会也不一样。

第三章 承诺和一致

书面承诺之所以有效，另一个原因就是它比那些口头承诺需要更多的努力。有确凿的证据表明， 履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许 诺者的影响就越大。近在我们身边，远至遥远的原始部落，都能找到证据。-文章里面所举的关于体会的各种苛刻条件，不禁“害怕”。但是想到部队也是各种方式来训练军人...

当 一个承诺具有主动性、公开性并且需要付出更多的 努力才能做到时，它更容易改变一个人的自我形象 和未来行为。

关于这一点，想到的是1.0到3.0天使班每次都提议大家把90天的目标列出来发到群里，这样就大家更有可能坚持去达成目标。

“保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物。” 爱默生关于这句话也是很有意思。

第四章 社会认同

重要的是要认识到，旁观者没有采取行动并不是因为冷漠无情或缺乏善意，而是因为他们对当前的情况不够了解。他们不知道是否有紧急事件发生， 也不知道自己是否有责任去采取行动。如果他们明 确地知道自己有责任介入到一个紧急事件当中，他们的反应的是非常迅速的。

根据我们已经看到的研究结果，我的建议是从 人群中挑出一个人来，盯着他，指着他，直接对他 说:“你，穿蓝夹克的先生，我需要帮助，请叫一 辆救护车来。”

明确指认一个人得到的效果会好过呼喊大众的响应和反应，至少被指认的人在这个 时刻有了压力。有了压力因此就有了行动。

我们参照别人的行为来决定我们采取什 么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。

孩子们在看了一部描写一个小孩愉快地去看牙医的电影之后，他们再去看牙医时，紧张的情绪就降低 了，尤其是当他们与电影中的小孩年龄相同的时候。 我真希望我能早一点知道这项研究结果，因为在结 果公布的几年前，为降低我儿子克里斯的另一种不同的紧张情绪，我费了九牛二虎之力。如果那时候 我就知道这项研究结果的话就好了。

除了社会认同会被故意伪造外，也有社会认同 原理愚弄我们的时候。在这种情况下，一种无害的、 自然的错误会产生出滚雪球般的社会认同，从而促 使我们做出错误的决定。多元无知现象，就是这样 一个例子，它指的是出于紧急事件中的每一个人都看不出有什么理由要报警。

我们永远不要完全相信诸如社会认同这样的自动导航装置。

例如：保险行业的从业人员经常打陌生 电话，开口就说是你的朋友介绍我给你打电话的， 其实也是在使用这个原理。

以上的这些是摘自原文。

联系到实际有很多例子，现在朋友圈转发营销应该就是应用这个原理。我们也当在关键时候保护自己。

第五章 喜好

每个人的喜欢确实影响很多，物以类聚，人以群分。

第六章 权威

处于对权威的顺从，而作出超乎本意的事情比比皆是。面对权威专家，需要过滤而不是盲从。

第七章 短缺

物以稀为贵就是这样，从营销层次，制造短缺假象，会增加成交量。

从知识智慧方面，越少人掌握的也就越受欢迎。

作为自己而已，以上这些还没有转换成自己的内容，待升华。