《两小时品牌素养》笔记3

书名：《两小时品牌素养》第三版

作者：郑德隆

第四/五章

书摘心得：

特劳特的定位谈到市场调查不是研究顾客的需求，而是研究竞争对手在顾客心智中占着何种地位

中国的品牌虚弱，赢利乏力

定位的三种方法：

一：抢先占位

在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源。

例子:

在中国固定电话竞争激烈的时代，有上百家企业，而且有TCL已经是当时的巨头，步步高发现没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出：“步步高无绳电话，方便千万家。”，使得步步高成为无绳电话领导者。

二：关联定位

好的位置已经被人抢了，即黄金地段被人家拿走了，怎么办呢？我可以跟它关联在一起而顺带成功。这里的原理就是，顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。

例子:

在美国饮料中，三罐中有两罐被可乐占驻，七喜说自己是“非可乐”，让它成为饮料中的第三品牌

三：为竞争对手重新定位

当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了，应该怎么办呢？通过把它挤开、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。

此方法有两个问题要注意：

•第一，实力不足不能实施这种战略；

•第二，不能攻击领导者非战略性的弱点。

例子:

20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，把可口可乐重新定位为落伍的、老土的可乐时，百事可乐才发展起来

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