扭亏为盈的营销思维

美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或者见识一下这个全球闻名的赌场，拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐角处，无论是从硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验，和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以，生意冷清也是情理之中。

但突然有一天，美国纽约时报刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。

这家酒店在纽约时报刊登的广告的部分内容：“只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还赠送您两瓶上好的香槟；不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码；当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”

看出其中的奥妙了吗？这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案，不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗？

来简单分析一下酒店的布局

第一步：用无法抗拒的"鱼饵"吸引大量准客户交订金，这个"鱼饵"的威力太大了：

1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。

2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100%。

3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户都被它截流了。

4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力，简直是完美的一箭四雕！

酒店布局的第二步：酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”！

有人也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？有此疑问很正常，这里既有人性的规律，又有精明的算计。

如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱”，甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望，不然你去那个地方干嘛呢？这就是场的力量！连寺庙都不敢开在红灯区边上呢！

其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住100个人就有几个人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店；对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。

后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店。