营销原理•4P理论

学习收获：

一、营销的基本原理就是4P理论，4P理论是营销的全部和全部的营销，直到今天还是我们解决营销问题的最高纲领。

                                        ------华杉

4P代表：产品（product）/价格（price）/渠道（place）/推广（promotion）。

二、【产品】是满足人们需求或欲望的载体。

能够提供给市场被人们使用和消费,并满足人们某种需要的任何东西。包括有形产品/服务/人员/组织/观念或它们的组合。

比如，我们买个钉子，其实是想要在墙上挂照片。

所以，在购买一个产品前，要认真思考这个产品是否真的能解决我们的问题。

每个产品都有它的使命帮助“主人”完成任务

为人类生活／工作／学习提供解决方案

你不知道男人和女人是多么喜欢享受，多么贪婪

一——托马斯·阿尔瓦爱迪生

欲望不止产品不息

用心做鞋子为光脚的服务绝不生产梳子卖给光头的

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三、【价格】，与用户获得的价值相关，与成本关系不大

产品和价格的关系就像是鸡和蛋的关系。

与用户获得的价值最相关，和成本关系并不大。

取决于营销模式的选择和产品价值的定义及如何设计‘销售者”的利益分配等。

定价定生死,既和你的战略相关,又影响你的战术

且关系到你的品牌定位！

最小成本且满足大多数人需求。

你的产品或服务最容易取得成功。

在市场弹性较大的情况下，销售者总是倾向于降价

采取薄利多销的策略，但请注意，薄利不是没有利润

水，就是一个典型的例子。当我们口渴的时候，不应该关心水的成本有多少，而是是否解决了口渴的需求。

3个常用定价策略

参考定价/非整数法/阶梯定价

实践出真知,007押金版的痛

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四、【渠道】，产品或服务的销售路线，又称营销网络。

在商品或服务从生产企业流转到消费者手上的全过程中,所经历的各个环节和推动力量之和

让消费者向我们买

让销售者帮我们卖

渠道本质上就是多方利益的分配机制

不出局圈子系统

发起人推荐人分销商

扫码临时绑定关系，付款终身绑定关系

圈子链接／邀请海报／作业打卡／分享课程

门票和分销比例可改动，押金不可改动

“瓜子二手车，不让中间商赚差价”。事实上，瓜子平台自身成了最大的“中间商”，赚了“差价”。中间商提供了渠道服务，就应该赚差价。

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五、【推广】，把产品或服务信息推广给需要的人

文案的目的是达成目的核心是提高转化率

做推广的目标是：让用户看到了/爱上你/娶回家。

营销的本质是解决用户的核心问题，从而获得

用户增长／留存／自循环