第17篇：创业思维之示弱定律

这个世界上的大部分人都喜欢逞强而不喜欢示弱，总以强大来标榜自己，想以强大来赢得别人的尊重和崇拜。事实上，这种逞强的人，毫不示弱的人往往反而让自己的短处暴露无遗，在这种看似强大的心理攻势面前，人们也不会做出退步。有时候，适度的、有策略的示弱反而能取得人们的理解，有的时候更能获得生存和发展的空间。这就是示弱定律。要明白示弱并不是真正的弱不禁风、毫无强硬之气，示弱是一种聪明的退让。

示弱定律，指的是在人际交往中，放低自己位置，降低姿态，在他人面前谦虚谨慎的一种态度。示弱能够化解冲突，示弱也可以赢得人的喜爱，示弱也是一种处世的谋略。恰当其时地示弱并不是妥协，而是一种审时度势后的理智、忍让。示弱更不是倒下，而是为了能够更坚定地站立。

用我们的俗话说，大概就是这些词汇相关：“认怂”、“装孙子”、“博同情”、“扮猪吃老虎”、“枪打出头鸟”。

人们大都同情弱者，那些完美的或是性格强硬的人会增加他人心中的戒备。适当地暴露点儿缺点，反而能增强一个人的亲和力，在和别人相处时不会让别人感到压抑。每个人都有嫉妒心理，示弱还可以化解别人心中的嫉妒，让那些不如自己的人保持心态上的平衡与他人交往时，要想让别人放松警惕，需要创造一种亲近的氛围，需要你能够不露痕迹地暴露一些无关痛痒的小缺点，来表明自己并不是一个高高在上、目空一切的人，这样一来，对方也就随之松了一口气，也很容易和对方相处。

古有卖身葬父，今有助学卖果卖茶卖特产，甚至很多人明明知道是套路，但是心一软，还是就买了。大家可以闭目思考，一个为了凑学费卖橙子的人，和一个就是做橙子生意的人，你会买哪个人的橙子？我想，大多数人会选择凑学费卖橙子的人。因为我们从心底里同情弱者，希望给弱者以帮助。

会哭的孩子有奶吃，会示弱的商家有生意。可能你说现在这种示弱事件都烂大街了，的确烂大街，但人家生意就是好，你不买有的是人买！如果证据链够充分，细节做得够完善，不由得你不信，也就不由得你不买！

被戳穿的都是道行尚浅之人，高手玩示弱卖同情，都是九真一假。比如有个身家千万的老板卖橙子，是到橙子村找一个贫困线下的果农，让他出镜展示自己的生活，让他卖，打电话也是贫农接，捐款也是贫农得。但贫农只有十亩地的橙子，最终却卖出了千亩地的橙子产量。一切细节都是真实的，普通大众如何分辨？

如果你是销售，当你面对一个条件不如你的客户，车子没你好，穿着没你好，包包没你好，你要谈成交就会非常难。

有位非常成功的房地产经纪人在接受媒体采访，在谈到自己的营销秘诀时，他说了这样一番话：

我在房地产行业做得不错的时候，换了一辆高级的德国轿车。奇怪的是，从那以后，我那些中产级别的客户一个接一个地流失。我开始并不知道原因，后来才明白：原来那些客户看到我那辆高级的德国汽车，就想到我只知道赚他们的钱。于是，我把车换了，用和那些客户差不多的小轿车，我的客户又逐渐多了起来。

人性天生同情弱者，我们面对比自己优秀的人，内心是压抑的、拘束的、抗拒的、排斥的、嫉妒的、自卑的。但是我们在面对和自己差不多，甚至比自己弱一点的人的时候，往往是放松的、收敛的、同情的、不忍的。

自己会用铲子炒菜，炒出佳肴然后再卖铲子，这样的铲子谁不需要？靠自己地推一天顶多赚1K，一天卖一把铲子，2k？3K？5K？

上可达庙堂之高，下可泥泞里洗澡，放得下身段才能端得起身段。