大师兄点评《商道》| 事不做绝

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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第二十讲——以彼之道尚沃谋（二）

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壹

事不做绝

三甫太太与洪太太聊天，说湾商的前景不太好，用顺卓的话说，商团生意破产其实湾商也很危险。而另外一方面，松商朴周命收到了郑治寿的报告，所以提升执行力管理者、上司要学会紧盯，下属要学会回应，关键节点一定要汇报。

郑治寿带领的商团赚了三千两，湾商亏了一千五百两。对于松商来说，他们已经是胜券在握了。大定江船队的经营权和已经到手没什么两样，松商看起来大势已定。而湾商因为林尚沃的不放弃，以及因为我们说不败在于己，一个人自己不走错路不会失败；胜在于敌，林尚沃败在信息没有堆成之前他已经撑不住了，但他胜在郑治寿的贪婪，上一讲说如果郑治寿当时已经回去了，林尚沃就没有机会反击了。

郑治寿做生意不留余地，要买鱼就全数购买。鱼贩子们很愤怒，想找郑治寿抗议，却被林尚沃拦住了。林尚沃告诉他们，这样去找郑治寿没有用。林尚沃又告诉鱼贩们：“只要你们听我的，我保证你们可以以最低价买到鱼货。”

不智慧的人永远只会用一种方法做事，而且最后的方法都是暴力。大师兄常常提醒我们，不要在情绪中沟通。而智慧的人知道，任何事情都有三种以上的解决方法。人生永远没有绝境。而当我们面临绝境是因为我们自己的智慧不够。

林尚沃安抚好鱼贩们，郑治寿找到所有的船主，他都不到码头上买了，他找还没有出海的船主，直接高价出两千五百两，买断了鱼货。郑治寿有了定价权，可以赚取更高的利润。

进唤告知多宁现在鱼货生意的进展，同时进唤很注意细节，告诉多宁湾商也出现在了码头，多宁要求进唤保守秘密。

所以我们可以看到郑治寿失败的三点，首先郑治寿忘了自己的初心。第二，他对员工哪怕是收买的内应，他做不到善始善终，呼之即来挥之即去。第三，最开始是林尚沃在明，郑治寿在暗，所以林尚沃做任何事情郑治寿其实都了如指掌。但是现在却反过来， 因为郑治寿觉得自己胜券在握，所以没有去关心湾商的动作。

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贰

做事情多想一步

当郑治寿买好了所有的船货，现在松商目前只要解决运输问题，结果找本地的运输船发现都运输不了，因为有急流险滩。然后松商得到消息，现在只有一个地方可以运输，就是汉阳经商，因为汉阳经商走的比较多，技术比较好。所以松商没有办法，郑治寿只能安排张石柱赶快去租船。

而林尚沃告诉三甫，在离开汉阳之前他已经知道了这件事情，所以他已经提前将所有的船都租下来了。不但所有的船都租出去了，而且船都离开了渡船头，要半个月后才回来。

现在的局面是张石柱的努力没有用，他并没有租到船，很多人都觉得只要生意达成了，他就不会再与他人交易了。但是我们要记住马克思说的，面对三倍利润，人不怕上升绞架，更何况只是一份生意合同。很多人抱怨人心不古，其实是自己太幼稚太无无能了。

面对这种情况没有办法，张石柱就回去思考，给郑治寿提建议，要不就走陆路。郑治寿否决了，因为做生意是利润越大风险就越大。郑治寿做这个生意利润却是很大，但他的问题在于鱼放久了会腐烂，郑治寿很着急，只好去找各地船主，出高薪一百两来雇佣船只，但是运费再高也没有用，因为没有船。

在郑治寿祖传无果后，林尚沃找到了鱼贩，他让鱼贩去买鱼，因为他不能自己去，一旦林尚沃亲自去了，郑治寿反应过来了，将所有的鱼卖掉最多就是亏一点，但是湾商还是没有留住现金。所以方向很重要，细节也同样重要。

所以郑治寿两千五百两买的鱼最终只卖出了四百两，湾商也赚得了丰厚的利润。最后松商张石柱看到自己低价卖出的鱼被湾商收购感到非常的挫败。

林尚沃在其中的做法，自己不出面让鱼贩子出面，第一自己有爱心，让所有的鱼贩子维持了自己的生存，第二，他把风险降到最低。林尚沃通过努力，不但赢回了自己亏本的钱，而且获得了加量的利润。

那接下来会发生什么？

湾商是否已经得到了生存的机会反败为胜呢？

松商是否会就此承认自己的失败呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。