德佑D1总结

D1大会收获

A、刘勇总的分享：

1、目前国际上房地产经纪的发展模式，在一定程度上体现着人在这个行业中的重要地位。（比如KW愿意花100万美金来付头部经纪人的转会费。）不管是补贴用户、还是补贴经纪人、还是花高价购买经纪人，殊途同归都是指向同一个结果，利润导向。这是知名公司所采用的经营策略。我认为是高层次的竞争策略。其次中间层的竞争是人的竞争、招聘的竞争，底层竞争是文化的竞争。

2、2020年我们该怎么做！

宗旨：经营创新，守政出奇。

目前的市场已经有卖方市场转为买方市场，门店转向大店模式（主要指人多）经营的方式更多元化，比如直营的合伙人制度。社区竞争更大及品牌的发展。依然说到了一个重要因素：人才！一个新观念：把员工当作自己的弟妹来待。

一剑三式：

三式：分别为社区好邻居、找到最好的经纪人、最优秀的文化落地。

一剑：我们自己，我们是不是最好的店东。

一句话，所以的一切，外部只是外因，做得好与不好，是店东自己的事！[捂脸][捂脸]

品牌发展太快，游轮上人太多的时候，习惯了傻瓜式的作业模式的我们，一张旧船票，是不是会赶下船，需要每个人深思！

很经典的圈层交往：选好自己的接触朋友圈，因为一个人的水平相当于经常接触的5个人的水平！

B、杨博士分享

这个哥们分享很精彩！妙语连珠！

1、衰退的唯一理由是增长！

穷人的生活：早生快死！及时行乐！活在当下！[捂脸][捂脸]

我国已经是一个变慢的经济体，目前为6%的增长点。人口红利在减少，成本在增加，人难管理。杠杆增加，不可持续性发展。整个行业进步不大，只是规模大。市场上存量房和新房，由于产业链的崛起，代理和媒体被干掉。未来消费者需要一站式消费。房价压力大，换房是主体，有房才能买房。谁离客户近，谁就会成交！

关于行业：

门店的价值，就是最好社区精耕！

中介的本质就是人！最牛的组织：具有家庭（温暖）、军队（纪录）、宗教（信仰）、学校（学习和成长）。

中介的本质：人的矛盾！需要一种至下而上的交流方式！

经纪人的终极体验，就是客户的体验！一句话：经纪人爽了，客户就爽了！

提高经纪人在整个行业的服务寿命，一定要人他看到希望！

C、张莹分享

对客户好！

所有的收获都是辛苦付出的结果，哪有什么开挂人生，那只是厚积薄发！

D、张安涛

一二手联动

每个店东都有自己的一套打法，无外乎就是是不是执行到位，责任到人！执行力和监督很重要！

E、曹海潮《绩效设定的二一三四五》

他的课总是很深奥！

1、绩效设定以战略为中心！

2、所有的绩效都有两面性！

3、绩效需要满足两个条件，员工高兴，老板有利润！

4、我的发展目标，我要留哪些人，我能招到什么样的人，我的组织内部有什么样的问题！

5、直接经纪报酬（提成工资）—间接经纪报酬（福利）—非报酬因素（品牌文化）。直接经纪报酬越低，非报酬因素越强，组织能力的建设尤为重要！

6、绩效设定的四大原则：竞争性、激励性、公平性、持续性。

自己努力与自己所得，他人努力与他人所得！

任何一项政策的推行，一定要有过度方案，让要推行的方案软着陆！

F、徐东华《领导力建设》

1、为什么需要领导力

非现场管理导致的在于不在的两样行，所以，我们需要领导力。

2、领导力有效的表现方式：

组织氛围是好的

团队执行力是强的

彼此沟通时畅通的

上下级之间是互信的，变革时博弈是较少的

3、在一件事上是如何发挥领导力的

文化先行

单点突破

推广深化

管好线上就是管好了线下，线上是线下的反应

领导力的推行：先给团队达成共识！认知—认可—认同

行为模式：首先—其次—最后

4、领导力有的关键要素：计划、领导、管控

所有事采用以始为终的模式倒退！

领导者的能力：招聘、开会！

H、贾中华《如何打造百万门店》

1、自我管理

2、组织搭建

3、敬畏规则

4、业务管理

5、团队文化