260.不是自制力不够，是奸商太狡猾。

【洋豆豆荐书】第260天~不是自制力不够，是奸商太狡猾。

260.《上瘾》[美]尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛

《上瘾》

上瘾四步骤：吸引注意力，触发行动、给奖赏，让用户投入时间和精力。

   01

发个呆想一下身边的商品营销。

各种明显的套路，还套路的你乐此不疲，明知山有虎偏向虎山行，那这世界都是怎么了呢？

好几天没研究思维模型了，于是研究了一个——随机性，其中有个上瘾模型，我这枣核状的小脑瓜忽然就想起了这本《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》。

既然想到了，就拿出来分享。

   02

在这个注意力稀缺的时代，怎样能吸引用户的注意，培养用户的使用习惯，让用户对自己的产品上瘾？

那咱们看看商家都用了什么上瘾模型：

先吸引用户的注意力，说白了就是吸引，勾起使用产品的欲望。最近一周罗辑思维都在推荐华衫的课程，推荐你去收听几期，相信你一定能有所收获。

   03

触发用户的行动，行动就是让用户开始使用产品。

书里说，有两个机制能让用户开始行动，一个是动机，一个是能力。

动机就是让用户有足够的愿望来使用产品没能力就是让用户轻松驾驭产品。

这两个机制有什么区别呢？

比如一个人特别想吃桃，这就是动机，他又刚好买得起桃，这就是能力。

   04

还要给用户奖赏，奖赏就是用户在使用产品、满足自己需求的时候，还能够获得额外满足感。

奖赏分为社交奖赏、猎物奖赏和自我奖赏。

社交奖赏，我们都在寻求认同感，需要别人竖起大拇指。

猎物奖励，我们都听说狼追猎物一直追到猎物跑不动冲上去抓住猎物，在这个过程中为了追逐而追逐，跟现在人们没完没了地追逐资源和信息的心理机制差不多。

自我奖励：人们有时候做一件事，是因为强烈渴望完成任务，渴望“终结感”。很多网游抓的就是这种心理机制，设置高级装备和很多关卡，让人沉浸其中。

   05

想办法让用户投入时间和精力。

在让用户对自己的产品上瘾的部分，你打开这本书自己研究研究。

研究完了你会发现，我们被身边很多商品驯化了很久都不知道。

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以上过程可以反复循环，让用户反复对产品上瘾。最终形成习惯。

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