关于洞察力

什么是洞察力，这种能力到底有什么用？我给你举几个例子，你就明白了。

消费者希望房间便宜，酒店却想卖得更贵，交易总是达不成。于是，一边是消费者没地方住，一边是酒店空着房间卖不出去。怎么办？用“逆向拍卖”改变交易模型：1）消费者出价；2）酒店用临近午夜即将浪费的房间竞标。这样，消费者享受了低价，酒店消化了库存。用这个模型创立的Priceline公司，今天市值超过800亿美元。

员工想轻轻松松工作，老板却希望你加班卖命。于是，老板做经理的事，经理做员工的事，员工在谈天下大事。怎么办？用“运营合伙人”改变管理模型：1）基本利润归公司；2）超额利润60%归员工。用这个模型，永辉超市的员工收入上涨14%，公司收入上涨15%。

孩子一写作文就头疼，家长恩威并施都没用。怎么办？我为10岁的儿子设计了这样一条写作的“增强回路”：1）帮他开通公众号；2）帮他开启高阅读量、高留言数，和打赏的正反馈。正反馈让他有兴趣更好地写作，更好的写作得到更多的正反馈。现在小家伙开始主动和我切磋写作技巧。

你一定看出来了，所谓洞察力，就是透过现象，看清事物本质的能力。经典电影《教父》中，有这样一句台词：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。