怀左训练营第13次打卡。
一、什么是痛点？
想必“如何抓住读者痛点，引爆共鸣”这个问题，就是大多数写作者的痛点，为什么这么说？因为当我们辛苦写出来的文章无人问津的时候，我们的心中是痛的。
读者痛点，顾名思义，就是读者感觉到“痛”了的某个点。但是我们常常会把“痛点”和“需求”给弄混。
需求，通常指的是，在一定时期内人们的某种需要或者欲望，在经济学上还有购买欲望的含义；而痛点指的是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。
举个例子，洗头是大家每天都要做的事，因此，洗头这件事就是我们的需求；而有些人有头皮屑，不仅影响美观，而且还会很痒，那么“如何在洗头的时候去屑”这个话题，就成了这些人的痛点。
比如，许多应届毕业生在大城市工作，要找住房，这是需求，而找好的住房，是欲望；可是他们由于人生地不熟，所以经常受到坑骗，“如何找到价美物廉的租房”便是痛点。
再比如，每个人要吃饭，这是需求，想吃得好，是欲望；可是人们由于工作忙，没时间做，而去餐馆的话，又要承担价格高和排队的耗时，“如何解决用餐不便”就成了痛点。
所以，需求，指的是显现在人们最表层的一种需要或者欲望；而痛点，则是一种未被实现的，隐藏在需求背后的，需要通过观察和思考才能发现的需要或者欲望。
二、如何寻找痛点。
既然是这样，如何去寻找找读者的痛点这个问题的答案就昭然若揭了。
我们可以通过思考用户的普遍需求，去深挖用户的痛点。
具体操作起来的话，我们可以抓住三个问题：
1、读者在满足普遍需求的过程中，害怕发生什么？比如家庭主妇希望拥有美满的家庭，却害怕事业有成的老公出轨。
2、读者的理想需求和现实的差距在哪里？比如一个职场人能力很强，认为自己可以轻易晋升，可是却遇到了天花板。
3、读者在实现需求的过程中，存在什么样的困难？比如PS可以帮人修图，可是太过于专业，所以美图秀秀设计出人人可修图的程序。
而当我们找到一个我们认为痛点的话题之后，我们仍应该反复推敲，替读者再问自己三个问题：
1、你的产品和我有什么关系？2、你的产品服务能解决什么问题？3、我为什么要选择你，而不选择别人？
如此一来，我们找到的“痛点”，大概就足够“痛”了。
三、抓住痛点。
我们找到了痛点，如果不趁机抓住它，读者同样也是不会买单的。这就好比我们想要说明一个问题时，抛出一个原本极好的问题，却含糊不清的作答，那么这个问题究竟价值几何，就不太好说了。
那么我们该如何抓住痛点呢？
1、文章的主题要结合人性痛点。什么是人性痛点？其实很简单，就是从人性的弱点上去说，比如自私、炫耀、敏感、自卑等。
2、文章中的具体场景要戳到痛点。简单来说，就是以点带面，以小写大。具体的场景可以快速的带动读者的情绪，引起读者的共鸣，但这里注意具体的场景尽量要有普遍性。
3、针对痛点，大胆表达自己的观点。我们的观点要有指向性，不要过于模棱两可，不用怕错了，只要我们认真思考过，并且有理有据，就能得到读者的赞赏，因为我们从不同的角度，为读者打开了一扇窗户。
抓住痛点，就是要让读者先觉得“痛”，然后我们再来给读者推拿、按摩，最后达成共识的过程。
四、引爆共鸣。
当我们弄明白了什么是读者的痛点，并且也找到并抓住了合适的读者痛点，那么我们就该为读者制造一些惊喜了。
我们想象一下，我们如果想为自己的朋友或者恋人制造一种惊喜的感觉，应该怎么做呢？比如，我们看见了女友对着橱窗里的包包依依不舍，那么我们可以偷偷买来，放在她的化妆桌上；比如，我们偷偷地为即将远行归来的朋友举办一个他喜欢的party。
你猜，你的做法会不会让他们惊呼出声？大概是会的吧，这是因为我们的认真和用心，引起了恋人或者朋友的情感共鸣。
那么我们要怎么给读者一个惊喜，引爆他们的共鸣呢？首先，认真和用心是少不了的；其次，写作不同于策划活动，我们在文案中，要能描绘出具体的场景、情境和细腻的情感，从而唤醒读者脑海中本来就存在的那些场景和情感，创造连接；最后通过我们产生的连接，抛出深思后的观点，以深入读者的心，让他们惊喜，达到深度共鸣。
五、一点感想。
痛点和共鸣，其实挺虚无缥缈的，有种“只可意会不可言传”的感觉。但归根结底就只有三个字“懂用户”，如果我们不能懂我们的用户，那么便也谈不上去抓痛点，引起共鸣了。可是要懂用户，何其难？
我们常常以己度人，认为自己需要的，就是用户需要的，其实很多时候，不是这样的。我们往往局限于我们自己的场景当中，却忘了去思考大多数人所经历的场景。
其实抓痛点，引共鸣，要做的事，是以小见大，以点带面，可它考验写作者的，却是我们对于一件事物“抽象化”的能力。
我们要有把个例转化成普遍事件的洞察力，并从普遍事件中把客观规律抽取出来的能力，这同时也是一种科学的思考方法。
这种方法需要我们平时大量的积累，不断地练习，才能够有所成效。