定位模块打卡第二天

【题目】定位差异化-商业新思维

【字数】776

【正文】

今天阅读分众传媒老总江南春的作品，《抢占心智》第一章《打造企业的护城河》收获如下：

1、结交一位高人

如果定位打卡训练中没有推荐这本书，我一定会无缘与它，也会无知有江南春这位人物，更不会知道黑马学院 的“营销定位实验室”。读书就是在听高人的讲述，这是一次与商业运营大师的一次无干扰的学习，收获多少在自己。

2、知道了“定位”一词的出处。

最近一直听猫老师讲“定位”这个词，我只能从字面单纯的理解，今天的阅读我才知道“定位”是分众传媒倡导的一种商业运营思维。最早出于特劳特先生在《定位》这本书。

3、发现书中提到的新名词“差异化定位”“时间窗口”“饱和攻击”“用户心智”。

新名词就是一种新思维，读懂它们也就能领会作者的主张了。

用底层、原有的知识与它们链接，找到了《孙子兵法》与之相对应部分。

天，指的是天时，放在中国的企业中，我们将之称为时间窗口。

地，渠道，经销商能否覆盖更加广阔的区域。

将，人，公司中的各个团队。

法，运营管理的效率与激励机制。

道，是前提，指的就是用户心智。

4、困扰在我心中的商业运营模式的疑虑迎刃而解。

一直困扰我的问题是：在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，销售产品如何立于不败之地？

书中给出的答案：在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，差异化是商战的核心要素。

差异化，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。

“小饿小困喝点香飘飘”、“没有中间商赚差价”的瓜子二手车、“更适合中国宝宝体质的奶粉”。这些广告词引领消费者毫不犹豫地选择它们。

我的思考

我在成为牛人的领域定位中医知识普及方面，用商业思维考量还欠缺很多。

一句让用户选择你而非选择别人的理由是什么？

“方寸之地，必有福田”定位不准确，不能看出是讲的中医经络穴位，“人体自由大药”没有把捷径体现出来，“一个口诀、一个小时，掌握人体360个穴位”这句我很满意，暂定它吧，不知道老铁你的意见如何？