2022-05-12

抖音如何开小店？分享实操引流方法。

怎么利用抖音短视频推广引流呀？精准就是要筛选有意向或者有需求的客户，引流就是要找到适合自己产品的方式方法和渠道，最终达成成交的结果就叫精准引流。

不要总看别人的抖音小店一天出单几万、几十万的，普通人做抖音小店，一天能出几百单都是很不错的，一天出单量上千，就是很好的了。

尤其对于新手小白来说，一天能有几千的销售额，几十个上百个订单，都算是进步。从0到1，就是抖音小店爆单的一小步，慢慢积累到最后，一天能爆单几百单，上千单。那么我们的订单怎么来呢？流量怎么来呢？接下来就给大家大致的说一下，如果还有抖店其他问题，欢迎找我探讨↓↓↓

一、要有基础销量撬动小店流量爆单

什么意思？

抖音小店有订单、评价后才会有体验分，在此之前，需要有基础销量让店铺产生订单。有了体验分之后，你去对接达人，达人通过体验分可以一定程度上判断你是否值得合作。

1、基础销量玩法

抖音小店商品的基础销量，也要是真实活跃的用户下单，正常发货、确认收货，然后发评价。可以通过直播间，也可以通过短视频或者橱窗进行下单。添加商品到自己的抖音商品橱窗（店铺官方账号绑定时选择“主推店铺商品”，商品橱窗即可自动同步抖音小店商品）。找到与商品标签匹配的抖音购物人群下单，最后真实发货，同步物流信息，然后发布高质量的好评。

品截流

例如，你的抖音小店要卖包包，在抖音搜索框里搜索核心关键词，找类似款，采集标题。然后去蝉妈妈榜单上搜索商品全标题，找到该款商品，看数据。包括“达人分析”、“直播分析”、“视频分析”这三项数据。主要是看该款商品有没有达人带货，有没有在直播间出单，以及有没有短视频推广。如果没有，说明这款商品就是自然流量出单，你就可以对标这款商品，它是怎么做的，你就怎么做，价格可以比它低一点，佣金高一点，达到截流出单甚至是爆单的目的。

二、选高转化率商品

抖音小店后台的数据分析里可以看商品访客数，点击数，成交等。抖音小店有访客表示有流量，流量多但成交少，转化低，说明你的产品没有选好，或者价格没有吸引力。关于抖音小店选品，我在其他的文章里面有专门写过如何选品，感兴趣的朋友可以去看课

今天分享我新学到的一个新的小技巧。

首先，根据上面“跟品截流”的方法，找到一款对标商品，然后去蝉妈妈榜单上搜索核心热词，找类似款商品，佣金为0的商家，统计他们的转化率。采集20个商品，找最低转化率和最高转化率，低转化率+（高转化率-低转化率）X0.618，找到商品在市场上的黄金转化率。假如黄金转化率是10%，就找10%以上的商品上架，抖音小店爆单的几率会很大。

上面这两种方法对细节要求很高，包括基础销量的具体操作；截流的细节玩法是怎么样的；选爆品到底应该怎么做等等，对于很多毫无经验的人来说，操作难度相对较大。因此，学不会的朋友，或者觉得对于目前阶段来的自己的来说太难了，可以采纳下面的这些方法，如果还有其他疑问，欢迎找我沟通↓↓↓

三、抖音小店达人带货爆单

抖音小店达人带货不仅是我们这种普通商家会用的方法，也是很多品牌商家都会用到的带货方式。

因为达人带货爆单快，出单稳定，且安全有保障，更具有持续性和稳定性。我们自己的抖音小店也是通过对接优质来带货爆单的。而且，垂直达人带货，购买的人群也更精准，更垂直，更有利于产品获得自然流量推荐，比起做单来说，转化率更高，出单也更持久。找抖音小店带货达人的渠道，我也说过很多次，有达人广场、蝉妈妈、飞瓜、抖音直播广场等等。前两天我在这篇文章里也说过达人对接的问题，找到带货达人信息，添加达人微信，给带货达人发商品信息，包括商品图片、商品链接、商品价格和佣金等基础信息。我自己前期做抖音小店的时候，也是花了很多功夫找达人合作，运营抖音小店快一年，才积累了一些高质量的带货达人，总而言之，不是一个简单的事情，不能急，一百人个人里，如果有10个人愿意跟你谈，都算是有效果的。

四、抖音小店随心推

先说清楚，抖音小店随心推是付费推广获取流量的方法。抖音小店随心推就是为抖音小店商品做推广的广告，投放的人可以是小店商家，可以是达人，也可以是服务商。如果你玩过短视频dou+投放，抖音小店随心推也很好理解。虽然玩法不一样，但逻辑都是通的。就是通过对短视频、直播间的小店商品付费投放流量，促进小店商品销量，帮助抖音小店爆单。

五、自然流量

抖音小店自然流量很多人都想玩，因为不需要给达人佣金，利润更高一些。但是自然流量也并没有那么好做，涉及到前面我说的基础销量，还有产品质量、好评、店铺权重等等一些，做好了，抖音小店才会有自然流量出单。那么什么是自然流量呢，自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。根据我们的经验来看，自然流量带来的利润高达50%。精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金，所以从利润上来说会相对少一点。具体如何操作，我在之前的文章里面有详细讲到过，这里就不多说了。感兴趣的朋友们可以去我的主页看看有相应的文章~~~

今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操干货。

希望这篇文章对你有帮助