你入驻小红书了吗？

前领导和我聊天，说正在入驻小红书，谈合作，问我有什么经验分享一个。

我仔细思考了一下，把这几年的认知梳理一遍。

一，小红书是什么？

它是一个内容决策平台，很适合品牌种草。特别是美妆，保健和母婴产品。

二，小红书“种草”适用于什么品类的产品？

来自某个大咖的轻分享

三，小红书上有哪些投放套路？

博主/红薯一般是按照粉丝量做个大致的划分：素人：1k-2w；尾部博主：2-10万；腰部：10-50万；头部：50万+。

投放策略上，其实是要根据产品特性：刚需程度、客单价、目标人群、购买决策难度等；如果是美食，例如100元以下的起泡酒，18-25岁，就可以选择腰部+尾部+KOC素人；

还有一个维度，预算范围内高ROI的策略：5万以内：纯素人做基础优质内容；或者50%-70%素人+50%-30%尾部博主5-10万：50%素人+50%尾部；10-20万：50%素人+30%尾部+20%腰部；当然是要看产品特性的，如果是高客单的珠宝，1万起，做素人不如直接投腰部和头部。

在匹配博主这个话题上，很多人应该都有自己的经验，就我们的经验来说，有几个核心的维度：界面、数据、爆文率；除了定量指标，还有一些维度可以参考，例如调性是否一致，例如一个好物分享的博主，直推100元以内的好物，粉丝多、内容好 ，给她5000以上的好物，是很难有爆文的。

图文和视频是主要的展现形式、内容策略上，有合集有单篇：

1、合集有同类测评（不要踩同行即可）、好物推荐（通常是一个使用场景下的系列好物，非同品类）

2、单篇种草：直接分享好物（直接说今天推荐的产品）、间接分享例如：眼妆分享推美瞳、吃到停不下来的辅食系列推牛奶等。

3、只要不是硬广就可以。硬广指的是：对于产品成分进行一一解释、品牌起源娓娓道来、卖点全部罗列一遍等。

在投放策略上，之前见过一位好人分享套路：慢慢养成+阶段性快放快收。

1、慢慢养成可以是日常运维，预算有限情况下，不用大手笔，根据产品特性做好投放策略，也就是选好用koc还是KOL ；如果优质的图文内容少，可以优先做下KOC的量；至少核心的关键词能出现品牌；

2、阶段性快放快收：大的营销节点前的集中投放，例如双十一前，很多电商为主的消费品，8-10月必投的。

三，小红书投放的底层逻辑是什么？

内容渠道无关紧要，核心是研究产品。前两天遇到一个供应链大佬，跟我讲在直播间，可以让农夫山泉的矿泉水展示效果比雅诗兰黛的精华要好。

任何一个产品，都有98%的平庸的地方，有2%的特别的地方，面对消费者，就是把98%的平庸的缩小，2%的特别的地方放大，如果实在没有什么功能的，还可以作为搭配产品。觉得得向供应链学习，珠宝客单太高，但是生产出来就一定有卖的道理。

核心的投放策略，就是在投放之前，自己做一整套的投放素材，去尽量的纠正传播过程中，不恰当的部分，保证内容的精确性，会比较重要。头部首先不说调性，有流量扶持，腰部的能对应各种不同的人群，精细化运营流量，腿部的，有可能在流量上涨期，或许能占到小红书的便宜，素人的就是口碑，口口相传。

如是品牌方运营，可以多对顾客，进行建模，不断的去洞察和优化顾客模型和销售链路中的关键指标，再根据这些指标去做小红书的策略投放。

小红书就是跟顾客沟通的一个平台，去告知，有福利，有新品，或者具体的功能，有明星代言，创始人很努力，老板很有情怀……

作为品牌人，需要深知：品牌深耕需要精力和时间，欲速则不达。

你目标明确吗？