龚文祥直播带货首秀，今天卖我写的第五本书《短视频直播思维》计划卖1000本。
龚文祥：我一共写过5本书：《传统企业如何做电商及微电商》《微商高手运营实战》[3]，《微商思维》《微商思维2》《短视频直播思维》。
其中《做不做微商都有微商思维》对我成为所谓的微商教父、我的触电会从一个500人的微信群发展到1000人的群，起了最重要的作用。很多人就是看了这本书以后就直接加微信，有200多个人直接付2万加入触电会。因为影响一个人的思想，我觉得是最有价值的！如果你长得漂亮又能说会道人家最多给点礼物给你，打赏一下，但是如果你影响到人家的思想以后，人家愿意为解决方案付费，所以这是之前我最成功的一本书。等一下我的这本书的出版人李鲆老师也来到了现场，他会给你们讲解。
《微商思维2龚文详谈新个体创业》其实也撞上了风口，因为毕竟今年是疫情啊，政府国务院都那个提倡摆地摊，提倡个体创业，个人个体创业现在很火，
现在隆重地推出我写的第5本书：《龚文祥谈短视频直播思维》，这本书又撞上了风口，写书的时候是半年前，我记得是12月份写的。我每年都是元月1号前后在三亚包一个套房，一般就是一周到两周不出门什么事都不做来写书，每年都如此啊。今年还不知道写什么，到时候要跟李鲆老师商量一下，要不写我直播？一年365天，每天讲干货都是很有价值的。
这一本书，我觉得它有几个特点，自我推销一下，
第1个就是就是抓风口，短视频直播是我们2020年最大的风口，而不是之一，这次抓住了这个风口。
第2个是现在所有的其他的短视频直播的都是讲所谓的实操或者干货，而我们就短视频直播思维，通过思维的方式，从战略的角度来告诉大家如何做短视频直播。我的观点是抓视频直播的风口的能力叫事半功倍，如果你只注重实操只注重什么所谓的留人技巧只注重什么怎么加粉丝这些，你就叫事倍功半！就是我们一定要用高度的思维的方式来看待。
第3，我们之所以提高短视频直播思维，它是一个新的商业模式，千万不要把它只是当一个新的渠道，或者是一个新加粉丝的方法。短视频直播是一个新的思维方式，也是一个新的模式，也是一个新的商业变现的手段，我觉得这一个才是真正的干货！
具体的内容，这本书是如何出来的，由李鲆老师来讲。
先发一波福利，凡是今天买书的啊，原价99，今天卖69，只限今天，我今天可以签名啊，因为得到作者的签名，实际上也是一个背书。感谢万能的喵喵支持了10本！耶利亚女郎也支持了10本，已经买了的微信截屏给我，我都会记得你们的。北斗买了，感谢中国买了，网红大哥书三读书买了10本，小公主买了一本，感谢大家！
今天是我人生首次带货，因为我原来说过我创业11年永不下水，这是我人生第1次下水。下面由我的助理小玥来推销一下我的书，看看靠美女颜值能卖多少本。然后再请李鲆老师来上来讲故事。
小玥：王哥你也买了夸一下你！唉好唉呀唉呀还是很多粉丝还是认识我的嘛，我现在可以看得卖了300本了！唉哟书不多了嘛，一上架才开播不到10分钟就300本了，但是我们要卖1000本啊，赶紧要想一个新的策略，促进第2次购买嘛，“小玥玥一上场，我马上买了10本”，谁买了10本啊万分感谢！感谢大家支持龚老师，今天买书都会有签名版你们平时买书都没有签名版的，今天一直播完，价格就恢复到99，就永不降价了。这是龚老师的第5本新书，我自己也有参与了，大家如果拿到这本书会看到我的名字。为什么要买这本书呢？跟大家讲一下，一、这本书是传统企业转型的唯一救命的稻草，所以大家一定要买，二、这本书是龚老师短视频半年来的实践跟观察的复盘。三、我们这本书会讲为什么要做短视频，然后怎么做短视频，里面还有很多的实操经验，触电会会员里面有很多做了成功的、做了失败的都有一些很多很多的实操经验告诉大家，大家看完之后对趋势的了解，知道这个短视频直播的重要性之后，还要知道怎么做，对自己个人创业的创业者，还有传统企业老板，还有我们的微商人怎么做都会有很多的帮助的。下面请李鲆老师上来跟大家讲一下这本书的故事。
李鲆老师：我是在2016年开始关注龚文祥老师的微博的，然后我看他写了一条微博说当时微商很火爆，但是没有人会做微商的文案，他说“如果有人会写微商文案培训的话我都会做微商，我要培训的话你肯定可以赚100万”，我是头一天看到微博，第2天我就去写了一篇文章说我要讲那个微商文案培训，因为我觉得微商我可能不太懂，但是文案我是懂的对吧？我觉得这个我就可以做了，这之后我们大概是4个月时间招了1万多名的学员，做了一个微商文案营销，嗯，出了一本书叫《微商文案手册》，知道这4个月赚了多少钱吗？200万元！
所以2017年我从天津来到广州之后，我马上交了钱给加入触电会，我的想法是这样的：既然我看到人家的一条微博已经赚了200万，那么我现在给他1万多入会是没有问题的，当时触电会会费是15,000，交了这个钱之后呢，我在触电会里面已经是4年的老会员了。每年都交钱，其实我在触电会里面可能我是最不麻烦的一个会员，我一直没有什么要求，在群里我也不活跃，但是呢，我一直是关注龚老师的一些思想，我觉得他的想法是非常非常值钱的，我加入触电会以后，因为我是做出版的（我们当时已经做了几个很像样的数据，就影响力很大的，销售量很大的一本书），当时龚老师要出这本书的时候呢，我就做了他这本书的策略。嗯坦白说就是用了最好的纸，最好的策划，最好的销售团队和发音团队上了机场书店什么之类之类的，然后呢，这本书到最后呢，就刚才说了带了200多个会员进来是吧是对出联会的会员是2万块钱一个出了一本书，我们占200 会员期对这个就是出书的价值非常的大，所以每个人都要写一本书啊就，我觉得书呢它的直接卖书的那个利润并不高，但是如果品牌产品可以融入的话，就是后端的界限设计好以后书的价值就很大，嗯，首先把这本书都作为一个品牌产品，作为一个引流产品，我们所有的书店都会上，我们有3000家合作书店可以上，然后呢，等于说3000个货架在展示你的广告，对吧？然后呢，后端产品设计好了你就可以赚得很舒服了，这是我说我怎么加入触电会怎么出书的这件事情，然后呢，嗯，我在这本书里面写了一些跟龚老师的一些故事啊。我首先觉得龚老师呢，他是一个非常会预测未来的一个人，这真是非常厉害的一件事，就是他可以知道未来什么是风口，他可以在风口来临之前，告诉我们什么是风口，这是非常厉害，比如说我前面说的例子通过龚老师的一条微博我4个月赚了200万。第2个例子是18年的时候，龚老师其实建议我做一个社群，建议我做一个读书或者说是大概关于书的社群，但我当时没有做，最近我来做了，我们做了个创读会，创读会口号是：创业，读书多赚一倍！就是一个创业和读书的社群，我们大概也是两个月，招了260多个会员，1200元的收费。
小玥：能预测未来是什么样的话，你一定可以赚钱赚的很舒服的对吧？大家帮忙点亮小心心吧，觉得李鲆老师长得帅的打1，然后帮他刷点礼物。
李鲆老师：给大家爆一个料。以前龚老师的演讲能力是最差的人，我在17年的时候参加龚老师的线下活动，他在上面演讲，我都真的惊呆了，我觉得这个口才是什么口才？！。全是口头禅“就是说、就是说”演讲能力真的超差，因为我当时是做培训出身的，我做直播可能还是有点问题，还不擅长，但是我们做培训出身的话，对于这种培训演讲口才要求是很高的，所以我当时很吃惊，我心里想，噢，既然是一个触电会老大，要经常出来做各种活动，做各种演讲，各种培训，这个好像实在太差了吧，但是呢，你会发现你现在做直播龚老师口才比我好多了，我现在废话还是挺多的，有一些口头禅也挺多的，但是龚老师说的话已经非常简单非常的清晰的了。做直播这种事情，有人有天赋，很擅长，他就能打败我，这是没有问题的，但是如果有人用他不擅长的事情打败我，就是太可怕了是吧？我觉得工作就是这样，一个人，他是可能某个东西我不擅长做，但是我只要决定我去做，我就可以做的好，真是非常厉害，真的应该给点个赞。
龚文祥：大家感谢感谢李鲆老师啊！我和大家介绍一下李鲆老师，第1，微商的书籍基本上都是李鲆老师出的。第2，李鲆老师的微博非常活跃的啊，大家可以去看一下，我也想采访一下李鲆老师，你近期特别是这半年以来微博为什么做得那么活跃，我现在反过来要向你学习了，这个有什么技巧跟大家简单地说说。
李鲆老师：龚老师可能你自己不知道，我在2013年的时候，就关注你微博了，那时候，我是出版行业做的第一的微博，真的是第一的，没有人比我更活跃，因为龚老师说每年不写某些内容，说有些东西应该写没写，但是没写的东西少赚了100万，而那时我还在一家报社上班，赚的很少，一年大概就是30万到40万的收入吧。这么多年我一直没有怎么去做微博的原因是因为我这么多年的定位是记者，一个写作者，一个出名的人，后来去创业之后就一直在改变，所以微博一直没有跟人做过，今年微博做得好也有个原因是因为疫情那个二三月份的，没啥事做，我就刷微博，刷刷刷。其实是有个很奇怪的现象，为啥会突然间很火爆？清明节那两天下着雨哪也去不了，在家没事就刷微博，突然间微博就一天到300万的阅读量，连续几天都是都是两三百万阅读量，微博就提醒我说这个数据异常是刷数据刷出来的，我就很恼怒，然后因为我知道他们什么东西是可以火爆的嘛，我又写了一条微博单条最高记录，完了之后微博再也没有说过我刷单了，其实要做微博的话，其实你用龚老师的做抖音的思路。单条微博能做到4000万的点赞。
龚文祥：现在在直播间里面跟李鲆老师打个广告啊，先来调查一下，准备出书的打1，我看我这个直播间里面基本上都是触电会会员和微商的大咖在看，嗯，书三读书要岀书，超级玛丽娅准备写一本书，梦瑶准备写一本书，耶利亚女郎准备写一本书，创业香奈儿准备写一本书，你看至少有三五十个人准备写一本书，私信我123联系李老师帮你们出书，由松原这件事。还有今天晚上就发书，赶紧买！李鲆老师继续说这本书还有什么精华的内容，可以跟大家介绍一下啊。
李鲆老师：或者我先说这本书我要怎么做吧，第1件事，我们肯定是要上机场销售的，上机场之后呢，目标非常精准，有人在机场买书就容易转化成会员，我希望这本书在替我们触电会增加200个会员，创收400万。如果说你靠卖一本赚多少钱，这个不现实，第2件事情，我回头就把抖音直播开了，就在抖音直播里面讲这本书，这样的话双赢嘛，一方面我来推这本书，然后有人来买书，另外一方面呢，其实龚老师也可以帮我带一些流量过来，我们做一些事情的时候，我们要设计一个多赢的一个模式，大家都有利就可以做得很好，对吧？其实我不是也做了一个创读会吧，这也可以给创读会收会员，同时做这两个产品。龚老师以前说过一句话，意思是说怎样成为行业第一呢，哪怕这个人其实不是行业第一，先喊出来自己是行业第一，或者我们说的具体一点，在某一个圈子里面成为行业第一对吧，对不对？慢慢的别人都开始说你是第一了。那你就大声的说自己第一，然后呢，那个大家都说自己行业第一的时候可以出本书了。前两天龚老师在广州做了一个活动嘛，我就听了一下，我只听完那个开头，就觉得超值，因为我去年是有想做抖音的，但是我一直没有做，我很多事也没有想明白，听完龚老师在广州的课我的这些问题完全解决了，比如说定位的问题，龚老师花了4次的定位，最终定位直播变现，这个定位非常好，就是流量的问题，用合伙人机制和社群机制来做，是我前两天试着做了一次直播（不是在抖音），效果非常好。我试做了一下直播加社区的模式也很简单，就是我找到一两百个社群的呃群主嗯甚至可能更多，可能我找到500个都都很容易找到，找到之后呢跟大家就说我今天直播的时候你们带人进来，然后我提到产品的时候，你就把产品的链接丢到群里面，在群里卖就好了，就很简单的一个模式来做啊。
龚文祥：我另外举个例子，一凡也是我们触电会7年的老会员，他也是利用这个模式做到他直播间有1万多人，怎么做到的呢？说如果你带100个人进来，那个也带100个人进大家互粉在直播间，你粉我我粉你（就说每个人一进直播间就可以加100个粉丝，保证啊，那就一下子就100个团队就全部进来这个直播间了，这个也是一个策略，就是都要找合伙人，硬靠内容是比较难的。
李鲆老师：今天这本书的首发形式还是蛮好。以前线下新书发布会要请媒体记者过来，要找读者过来，但是效果呢，并没有带动什么销售。因为读者签售会什么的只有一部分人才知道，而现在我们直播间有三四百个人大家一起看一起参与这本新书的发售，然后这个扩散面积也很大，我觉得短视频直播一定是个风口，而且今年呢，尤其遇到疫情之后，其他流量越来越贵而而现在短视频和直播抖音直播这个这个流量呢其实还是可以的，还是比较容易做的。现在线上获客的成本肯定是比线下要低很多的，嗯，对可能很多生意都要转到线上来做，今年实体店生意都比较难。出书是一个比较古老的行业做的比较慢一些，但对品牌价值是无限的，然后短视频直播呢是个新兴行业，我一直很关注这这一块，今年可能我们所有的生意都值得用短视频和直播来重新再做一遍。
小玥：这次打69块钱一折，我还是蛮意外的，在以前从来不打折，以前这两本书也是99块钱，从来不打折的，老板说今天晚上是69的话，真的很难得，要买赶快买，对呀，而且又有龚老师的签名版，而且你买完这本书之后还有个短视频大礼包送给你，又有个福利，8点之前下单的宝宝们我们抽5个人送5本书，这5本书加起来490元！
李鲆老师：每一本书这本书里面的课程拆开来都可以做成好几个课程去赚钱。
小玥：你10年错过了电商淘宝，13年错过了微商，错过了口罩，今年你肯定不能错过短视频风口，龚老师对趋势判断完全是非常非常正确的。从5年前龚老师从电商自媒体第1人非常果断地转型到微商自媒体第1人，然后再到今年转型到短视频直播变现第1人，龚老师的对趋势的判断是完全正确的，非常厉害！这本新书里面的内容有短视频风控的重要性，短视频直播的重要性，我们个体创业传统企业微商人怎么做，短视频直播电商怎么做，你买完可以看到整个逻辑是非常清晰，就是你看完之后从趋势到对你有什么影响，然后电商短视频直播电商怎么做，然后具体到个人，具体到某些实操案例都会有讲，所以你今天买完原价99今天直播间只要69块钱，送龚老师的签名版，还会有收到价值8000元的短视频直播大礼包，就是啊太划算了，这本书就会提升你的思维，也会有一些实操的方法在里面，这是这本书一个特别有意思的事情。
李鲆：这本书里面有龚老师高度的概括的思维性的框架，另外一部分呢是触电会的大咖们实战的经验，看这本书首先你可以从思维模型上建立一个思维模式，一个框架，然后还可以看到更多的实战技巧，比如说第7章传统企业如何做到适应直播，我们知道今年疫情之后呢，传统企业受到了1万点打击，对社会的很多线下实体店都没有流量，没有客人怎么办，以前大家可能在传统企业可能不在乎直播，但今天大家都想做主播，那怎么做呢？首先做的事情是不是买个直播什么东西开始做直播，你其实应该去找一个高人来学一下，而且呢这本书呢，这本书不是一个高人，是一群高人在教你学，除了龚老师之外，还有触电会里面的很多大咖的分享。
小玥：有粉丝问，龚老师的书怎么才定价两位数为什么不定价999？这个李老师可以跟大家解答一下。
李鲆老师：这件事也是我很早以前问过的问题，我之前刚入出版这行的时候我就问过这个问题。我们国家的书定价是有一个标准的，按照国家要求来定价，定价根据什么呢？根据多少页用什么纸？是彩色还是黑白？呃，是精装还是平装？根据这个标准来定价，它不允许你你瞎定，有一个公式计算定价在什么区间标准，比如这本是99，我们其实做了一个双封面，很漂亮吧，这就是99的标准，不能随意定价，这是国家规定的。
李鲆老师：龚老师的书你自己买的肯定不够的，是老板的要给你所有员工都买了，每个员工培训都不用你培训，都不需要自己做了，让他们看龚老师这本书就够了。
龚文祥：下面有请我的CEO罗老师来介绍书有什么内容啊，讲完以后等一下来给大家再送一个惊喜啊，今天买更合算的啊，下面有请罗老师啊，
罗老师：凡是今天买了这本书的龚老师待会还会再送个福利。这些书刚刚从北京运回来的，我们刚好踩到这个风口了，其实现在市面上讲短视频直播的很少，但是提出短视频直播思维的啊，可能就仅此我们一家了，这本书分为两部分啊，第1部分呢就是龚老师实战啊，大概有一半内容吧，都是龚老师实战，第2部分是我们触电会会员在短视频直播领域都是做到顶尖的实战经验。比如说我们抖音朱瓜瓜啊，也是我们触电会会员，分享的经验也在这本书里面啊，比如说第1个啊，谋首粉丝从0~100万的核心运作啊，我们是有会员完完全全分享的，都在这本书里面，然后呢，大家拿到杜老师书的时候呢，先看后面腰缝，有价值8000块钱的课程啊，从2019年的下半年一直到今天啊，一直到今天我们整年的一个短视频直播的课程，所以买的这本书不仅仅是这本书的内容啊，后面还有比这本书更值钱的课程，第2，我们触电大学啊，已经有4期了，每期的课程是888，我们把4期的课程也做了一个集合，也当做福利啊，送给今天买书的朋友，每期的课程我们是4个小时那一共有16个小时的课程，啊，凡是今天直播间下单的，到时候直接给到大家了啊，是一个类似于会员卡这种内容，我们会把它做成电子版附赠给大家，今天只有直播间才有的福利啊，以之前我们书都是在龚老师的微信朋友圈里面销售的，但是这也是第1次龚老师的新书在抖音去首发，所以才能给到大家这样大的福利啊，啊，之前买的一开始买的也都有这个福利，但是仅限今天。帮我看一下啊，还剩多少库存的，因为我们直播估计会在8:30我们就直播结束了。如果你是老板啊，最好给你的员工每个员工都配一本龚短视频直播思维啊，谁能更好地抓住这个直播红利啊，据我们行业的判断，现在抖音的直播红利至少在下半年，啊，流量成本都特别低啊，据我们一个会有反馈，每个直播间订单粉丝做投放都能3%的转化率，4毛钱一个粉丝，现在抖音流量成本真的是非常非常低啊，这是一个大红利，所以大家一定要抓住看到龚老师这本书之后就能让你的员工在思维的层面上能够打通啊，这本书是1月份才写完的，但是我们后面的资料特别是妖风的这些资料，都是我们最近半年以来整个行业里面最前沿的实战，后面内容才是真真正正干货啊。龚老师直播了两个多月，要体验一下如何的去卖货，所以呢，我们这一次才有那么大的福利啊，我们触电大学马上要办第5期了，但是我们前4期就是这样先送出了，也是今天给到我们现场直播间的这些福利啊，直播间朋友们能不能给我刷点礼物啊啊？谢谢大家！
罗老师：已经卖了861本还剩130本了，下单不就是最好的地方对不对？对，下单就是最好的礼物，下10单更是最好的礼物，我们这本书应该是行业里面唯一一个提出短视频直播思维的，除了龚老师的理论之外，还有我们触电会会员操盘手实录的课程内容都在这个书里面，我给大家翻一下第9章103页开始后面大概180页吧，全都是实战内容，有哪些实战内容呢？有哪些数据？比如说现在行业内的转化率哪个品类转化率是多少？投放的数据啊，我们这本书里面都有呈现，我刚刚讲的案例就是我们会员提供的，现在做抖音直播，完全就是风控，就像当年做淘宝天猫的流量流量，（2012年到2014年淘宝天猫流量成本非常低），现在反馈回来数据是每个进直播间成本才4毛钱啊，100个人只要有三四个人买点产品，你每天晚上都能达到1:6~1:10，直接挣钱，就是你今天投100块钱就挣600块钱，这种生意机会我觉得只有半年的时间，我讲的太激动了啊，大家回复我都没怎么看，现在多少本了还还剩多少本了，马上要结束了啊还剩100。马生已购买了12本。龚老师没过来我自由下决定了啊，凡是今天买了龚老师的新书的再送一本，之前买了的也送，现在下单也送啊，现在还有12分钟是最后12分钟，送这本《微商思维2》。
8点23分全部1000本《短视频直播思维》售罄！
龚文祥：感谢大家啊，感谢大家，就是说那个对我的这个支持啊！我们一起来合个影。来发个福袋感谢大家一下支持啊。
然后呢，现在就是在我的微信里面啊，没有买到的啊，在微信里面再去买啊，我这个刚才又又放弃了，微信也不能够提的，就没有买的，就是想要买的是两个机会，表现什么表，就是不能说的词什么之类的有没有？就这个打赏好好，还有一分多钟，我们要不要要？要不要把这个这个粉丝林大大林大大你现在开播吗？开播我现在把我的粉丝那个就导给你。
感谢榜1书三读书、感谢榜2玲大大、感谢榜3慧说，感谢榜4耶利亚女郎，感谢榜5坤哥、感谢榜6创业香奈儿、感谢榜7逆袭女皇，感谢榜8创业胡八一、感谢榜9小满520、感谢榜10杨伯超，感谢大家支持！我们下周马上要启动815，2000人论坛，欢迎大家来支持！
最重要的作用就是基本上这个号的加微信号的是我们CEO罗杰锋亲自管的啊，他就说那个基本上差不多转化了200个会员
我感谢会说感谢会说我的直播的联合发帖，啊，过来了联合发起啊，今天我们两个联合发起了啊，今天你们啊就应该都在啊，就是说就是付了我的直播间36万那个啊一一一个月耍我3万的礼物啊，也成为我的。视频九四我们是为的角度将来我们来卖货，避免私下倒流，而且这我们我们是是卖了这本书啊，他他在他提示就是说那个已已经上了已经上了吧，啊，我们短视频直播风口啊，就是说那个我把它关掉了，就说那个。说他就说我来讲，跟这个商品无关的啊我，啊
由我们的ceo也是我的联合作者，罗杰锋来讲罗杰锋的啊，明天就要发货啊，那现在不是开始我们也来表演一下，那些主播的套路啊，主播的套路就是说那个要不要表演一下主播的套路，就是说现在还是标价99嘛60已经69了，哇你看