卖房

        六年前的一天，抱着襁褓中的女儿去看一套房。中午的阳光洒满客厅的沙发，窗是明的，几是净的，卧室的被子是粉色小花的……小两口是妥妥的学霸型，一切都是想象中的模样……“就是它了”，没有丝毫的犹豫，经过几个回合的谈判，房子收入囊中。

        因为儿子在市区上学，新买的房子暂不能居住，只能租出去。

        六年后，襁褓中的女儿长大即将上学，购买学区房迫在眉睫。手头拮据，思来想去，只能把这套房子出手。

      房子如期挂网，经过来来往往的客户两个月的看房、谈价，昨日，终于尘埃落定。期间的经历，用笔写下来，作为自己后续人生的参考。

                        一、让人无语的客户A

        客户A，委托国内最大的房产中介——贝壳，带看无数套房。但因其种种挑剔，一直未能成交，直至遇到我的房。

        A对房子布局、位置、环境比较满意，于是，相约见面。谈的核心自然是房价。

        A与中介熟悉得像一家人，中介对其的偏袒之心相当明显，对我报出的房价一直打压，并诉说着房子种种所谓的“毛病”，不断降低我对房子的预期，直至自己报出的房价低出之前的底线。

        尽管对中介的套路心知肚明，尽管明知A在试探自己的底价，但因为着急出手，还是很配合了他们的表演，但即使这样，A仍旧无动于衷。见A如此无诚意，心生气愤，转身离开，并暗暗发誓，不到万不得已，绝不将房卖与A。

        几天后，A委托一小中介再次联系我，希望再次见面谈。因为房子由贝壳在维护，不忍心看着贝壳被抛弃，于是，告知贝壳，贝壳坚决抵制我与其见面。思来想去，尊重贝壳意见，暂时不与其联系。

      两天后，小中介再次联系我，阐明A的诚意，这次我没有通知贝壳，答应见面。在去见面的路上，接小中介电话，A毁约……我无语。

      且不说第一次见面A迟到近一个小时，且不说其为节省中介费抛弃大中介选择小中介……种种劣迹表明，此人不可交。

      客户们继续看房，终于，某中年夫妻一眼相中，电话中分分钟便谈妥了价格，第二天签合同，交定金，一切都顺利得出乎意料。

                                二、反悔

        房子卖完的当天，接到小中介电话，说A诚心诚意买房。我淡定地告知，房子已经卖了，小中介相当吃惊，挂断了电话。

      不一会儿，小中介再次来电，告知，A想让我毁约，替我赔偿两倍定金，并在此基础上增加数万……我愕然，但一切为时都晚。

                                三、教训

  （一）A，处处想占便宜，最后却吃了大亏。

      A利用贝壳看了无数套房，最后却利用小中介买房，目的是为了省数万的中介费，于心何忍？

      遇到合适的房子，迟迟不出手，价格压了再压，终于让煮熟的鸭子成功飞走了，只剩下在原地捶胸顿足，要知现在，何必当初？

    （二）A，不讲诚信，随意毁约

      时间意识淡薄，契约精神为零，毁约像吃饭一样轻松，说出去的话转身即忘，不知道这样的人在社会上如何立足？

    （三）中介之间利益争夺白热化

        购买一套房，动辄几百万，中介费从十几万到两三万不等，对于工薪阶层来说，挣上几万相当不易，所以，利用大中介看房，利用小中介成交的客户不在少数。

        小中介投入成本低，但可以通过种种见不得人的手段获得大中介来之不易的房产资源，中间“截胡”行为屡屡发生，小中介坐收渔翁之利、大中介干瞪眼现象屡见不鲜，利益争夺白热化。

      （四）做任何事情要有规划

      因为房子急着出手，不得不在价格上做出让步，做事无规划的代价在卖房上体现得淋漓尽致。

    （五）稳、准、狠的人，人生不会太差

      第二个客户，对满意的房子，在价格上没有丝毫的犹豫，终于如愿以偿，与A的黏黏糊糊、磨磨蹭蹭相比，人生应该会幸福很多。

    （六）缘份

      无论与人的相遇，还是与没有生命的物件相遇，都是缘份。

      购买这套房子，尽管内心喜欢无比，但它最终只是充当了孩子上学的一个工具，缘份浅浅；与A的相遇，让我反思自己身上的缺点，避免重蹈覆辙，虽然与他的缘份增加了很多不快。

      （七）目标导向是永恒不变的法则

        尽管房子本身不错，但所在区域从根本上不能满足学区要求，周边配套设施不完善，孩子上学及社会活动非常受限，不能满足自己的预期目标，所以，果断出手是必须。

      买房卖房是家庭大事，经过两个月的鸡飞狗跳，终于尘埃落定。下一步，要开启买房模式，进而装修、入住，与家人开始一段新的人生。