深度解析三种博主变现途径

可以再次思考自己作为一个创作者的初心和目的！

我们做自己的账号纯粹是为了记录生活分享心情？

还是为了接广告多一笔收入？

又或者是为了打造个人形象赋能自己的品牌？

不同的思想种子会延续出不同的成长路径，也会影响你在创作者道路上的很多选择，所以了解自己是第一步。个人所需不完全等同于市场需求，以下分析的三种变现模式主要是针对想通过流量变现来获得更多收入的人群，在了解的过程中也可以反推出做内容时有什么好的变现点。

变现模式1：品牌广告合作

品牌方——供应商/MCN机构——创作者——内容平台——消费者

素人博主：1W粉丝以下；尾部博主：10W粉丝以下；

腰部博主：10W-80W粉丝；头部博主：80W粉丝+

品牌合作中，品牌是怎么选择合作博主，博主又是怎么被看见的？

从市场环境来看，每个平台都有不同的内容属性和消费人群，也有各自差异化的商业模式，因此，品牌在做广告投放的时候，也会有预算的倾斜。社交平台的目标客群、政策更新、流量变化、时间节点等因素都会间接影响到品牌在不同平台的投放预算比例，对于单一平台的博主，会存在比较大的竞争压力，这个压力不仅仅来自于同平台内的创作者，还包括其他平台的创作者。

第一种具有高竞争力的创作者类型就是在多平台同时打造个人IP的博主，这类型博主不仅能降低被市场因素影响的风险，还能更好的在全网抓住品牌的眼球。但这种全能型选手在行业内非常少见，大部分创作者并没有足够的能力或者精力，在短时间内把每个平台的玩法都研究透，所以，如果是刚起步做小红书，其实是不建议一上来就做全平台的内容，更建议从以下三个维度在单一平台先提升个人竞争优势和商业化价值，再考虑发展到其他的平台。

首先，把人设定位打造出来，精致的人设是衔接你和品牌的重要桥梁，品牌选择博主的重要因素就是人设和调性是否匹配。包括个人主业呈现出来的个人定位、风格、成片效果、粉丝群体等，做垂直领域的博主会有利于让你在这个领域的品牌在众多博主中更快的看到你，识别你，记住你。

品牌筛选博主的关键因素就是看账号的性价比，性价比可以分为有形数据和无形价值两大块，每个社交平台都会有不同的KPI指标，在现阶段小红书来说，品牌会通过数据来考量账号的性价比，最常见的就是CPM和CPE。

CPM：博主报价和小眼睛阅读数之间的比例乘1000，这个数值越低，说明账号的性价比越高。

CPE：博主报价和平均互动数之间的比例，这个数值越低，说明账号粉丝活跃度及粘性都更好，性价比也就更高。

品牌对账号的CPE一般要求在15到40之间，对CPM要求小于100

如果硬指标实在难以突破，我们也可以尝试提高软实力来为品牌广告添色。常见的博主在品牌合作中都属于产品陈述者，讲述一个产品功能有多好，让粉丝快速的去了解，内容大同小异。还有一部分更优秀的博主，他们在品牌合作中属于价值提供者，深挖品牌内在的需求，将品牌核心价值通过自己的创作力来表现给粉丝。

如果粉丝互动数据（硬指标）和广告附加价值（软实力）在起步的时候都比较困难的话，推荐大家借助自己的社交圈先拉近与品牌的关系，具体的方法比如：多参加品牌的线下活动，内容里多做一些品牌的露出，去接一些置换笔记，和品牌搭线等，和品牌建立链接，把自己推到品牌的面前。

品牌选择博主的两大因素：人设与调性+账号性价比

全能型选手：全网IP型博主，多次触达品牌，被选择性高

专精型选手：精准的人设+提高性价比+PR社交力

变现模式2：电商直播带货

在考虑直播带货之前，要思考两个问题：

1、你喜欢直播带货吗？你的性格适合直播带货吗？

2、你的账号定位是什么？你要选择在哪个平台直播？

首先要判断一下自己能不能说，再考虑怎么说，直播作为一个新的工具和载体，核心还是在于博主本人，传统的笔记形式偏单向输出，直播的形式偏向双向的互动，实时性会很强，相比于图文视频形式，直播能更快速的将大量的信息传递给消费者，但对于博主的整体要求更高。第二个就是要考虑平台的问题，你要选择在什么样的平台做直播，直播在各大平台都有着不同的特点。小红书直播的前提是需要博主有一定的粉丝基础，直播模式作为新的赛道选择，去辅助涨粉和报价的突破，专业化的培养之后，变现模式可以发展成直播带货直播和非种草直播。

商品供应链——MCN机构（内容创作者）——直播平台——消费者

曝光量增加，竞争力提升，可辅助原变现形式

变现模式3：出个人周边产品

这是一种更高难度的变现模式，适合知名度比较大的知名博主，刚起步阶段只需了解一下即可。

1、出版个人书籍

2、开店做自己的品牌，前期需要有起始资金，还需要对产品的供应链和市场情况调研清楚，后期还需要搭建运营团队。完整的创业链路其实是难度比较复杂的，做好这个光有流量是不行的，如果精力实力还不足够的话，可以先尝试与品牌做链接，测试一下自己的粉丝到底愿意为哪种产品买单。

总结归纳一下：

品牌广告合作——门槛较低，竞争力大

电商直播带货——不同赛道，提高粉丝粘性

个人周边产品——玩转流量，不可替代性