还在刷广告?教你一条文案成交5单的技巧!

文字是能确切表达一个人情感的方式,一个视频只有10秒的时间能表达的东西不多,那么我们只能利用文字来表达,我们是一个有情感,有血有肉的人,而不是一台广告机器。

我们发出去的每一条朋友圈都要能够吸引住别人的眼球,那么朋友圈文案应该怎么写?首先你要明确你的目标客户群,比如说我是卖XX奶皂的,原价139一合,主要功效有:袪痘,收缩毛孔,去黑头,我的目标人群有哪些人。

1、有痘痘(受痘印困扰的)

2、毛孔粗大

3、黑头多

很多说基本上都是有这些肌肤问题,是不是有这些毛病的都是我的精准客户呢?

错!如果你这样想就大错特错了。还有继续继续筛选,跟上我的思路,虽然有这些肌肤问题的人群非常多,但是重视这些问题的人不是很多,要一一排除。

1、中老年人有这些问题的基本上觉得无所谓

2、男士(宁愿多抽一包烟,喝多一瓶啤酒,但是对肌肤问题可有可无)

3、青少年(经济能力有限)

所以我们能锁住的人群只能在20到40岁的有经济能力的女性,并且要有保养意识的。资源找出了目标客户,那么在写文案的时候我们就要戳他们的——痛点,我举例示范一下:

这是我在朋友圈随便截的,我朋友写的文案:

1、没有意义的表情太多。

2、没有痛点。下雨天怎么样不够换找她,可是我为什么要找你,卖同类产品的人多的是,你的内衣能解决我什么问题,根本没有写。

所以这条文案是没法引起我的共鸣,我们这条文案能够抓住某些人的痛点,那么你这条文案就成功了。你刺痛了他的痛点,那么他自然就会咨询你。咨询你自然就会有成交,再来看下我是怎么写的一条文案然后达成成交的。

我这条文案抓住的的一个痛点:

1、毛孔粗大。

2、我用了第一人称。

3、我朋友说,看了立马拉近距离。

毛孔粗大这是很多现代人的一个痛点。我们的文案发出去吸引住别人的眼球,这条文案算是成功了一半,那么这条文案能让你的朋友来咨询你,并且达成成交那么这条文案是完美的。

当有人咨询你多少钱的时候,没有找出他的痛点时,永远不要告诉她你这个产品是多少钱,而是要更深入的去挖掘他的痛点,从而获取对方的更多的信息。当我们在得到对方的基本信息的时候。要对我们的产品进行价值塑造,告诉他多少钱并不重要,重要的是能够解决他现在的这个问题。

我们只有勾引起对方浓厚的兴趣。这样才能够更有效地达成成交。很多时候客户咨询你,并不是他没有这个需求,人家是有需求才会咨询的,我们没有达成成交,更大的原因是我们没有刺痛到她的痛点。唯有紧紧的抓住他的痛点,是不是给他挠挠痒的,那么你想不成交都难。

在这里我再啰嗦一下,客户来咨询你的时候,一定要保持冷静,向对方展现你的专业,这样才能够令对方更加的信服你。而不是有人咨询了激动的告诉他产品有什么功效,多少钱一个。虽然别人听的肯定会跑,是你,你也会跑对不对?为什么会跑呢?

我只是听听你介绍了一个产品而已,跟我好像没什么关系的。就好像我们去超市里面买东西一样,促销员不停的在你耳边介绍产品,你是不是觉得很烦,这样她不要再介绍了,我有没有经历过这种情况呢?所以我们做销售一定要懂得换位思考,这才是制胜的法宝。

我再给大家举一个例子一条文案能成交好几单,是不是比我们打广告要好很多呢。

大家看我用这个圈点圈出来的

『我被吐口水了』

讲真的

认识我的人都说我懒

特别是夏天出汗特多

我懒得往脸上涂涂抹抹

也就睡前用XX奶皂

洗脸护肤一下

个人觉得用再贵的护肤品

要是脸上没彻底清洁干净

一切都是白丨扯

每天早晚用XX奶皂洗脸

是我唯一坚持下来的护肤习惯

因为我不想再变成黄脸婆

1、就是一个标题,『我被吐口水了』这是一个引起别人窥探的欲望,我们朋友圈总有那么一些人,所以看八卦,对不对?要是你正儿八经的去发一条的朋友圈,『我正在使用XX产品』那么会显得枯燥无味,两点标题你会选择看哪条?标题是决定别人是否去看你这条文案的关键点。你的朋友圈发所再发,如果没有人去看的话,其实都是扯淡。所以我们的每一条文案都要能够吸引住别人的眼球。

2、场面感,看第二个圈住的,夏天特别的热,容易出汗,这个时候很多人都不愿意去用什么护肤品啊,化妆品。这样写呢,都可以让人有一种代入感(对呀,我也是这样的)自己对号入座,这就是我们所说的一种场面感,在什么时间,在什么地点做什么事情。

3、痛点,『我不想在变成黄脸婆了』这个是不是所有女人的痛点。人未老,红颜已去!老公还是小鲜肉,而自己却变成了无法带出去的黄脸婆。这个总能让很多人联想翩翩。那就是变成了老太婆,老公还是小鲜肉,外面的世界很大,诱惑很多,小三从哪里冐出来都不知道。

直接在朋友圈咨询,我不去介绍这个产品有什么功效,我只说我用了这个产品,我的皮肤得到了一个什么样的改善。然后找对方的痛点,基本上我们在没有找到对方的痛点,没有引起对方足够的重视时,不要去说产品的价格。你一说这完蛋啦,人家肯定跑。必须要在对方的伤口撒把盐,这样才能让对方求着你卖。

找到对方的痛点后,我们要展现出我们的专业度。让对方信服你,确实你的产品能够改善他的问题,从而达成成交。

刚才我所分析的以护肤品为例,那么很多朋友说:我做的是内衣,又应该怎么样去群找客户的痛点呢?我们再来剖析:假如说你做的是内衣,那么你的内衣有什么功效?你肯定知道对不对。内衣每个女人都要穿的必需品,但是每个女人对自己的胸部都会有多多少少的不满意。比如说副乳,下垂,胸小。我们总抓住这些为痛点,我以胸小的一个举个文案例子:

『闺蜜有外遇?』昨天闺蜜跟我说:最近他老公不知道怎么了,老是疑神疑鬼的,我说:从什么时候开始的?闺蜜:自从穿了你家内衣一个月后,我走路上经常有人瞧着胸看我,我就就嘚瑟一下,谁让他以前老说我的小,现在怀疑我喜欢了别人……说来说去还得怪我,谁让我给你介绍了这款内衣呢。

整个文案就写完,我们来分析一下为什么这样子写。

1、标题抓住眼球,现在的人都喜欢看热闹,哇,一看谁有外遇有小三,还不得围观。这样我们就成功的让他有看这条旁友圈的欲望。

2、时间(1个月) 就是告诉别人穿了你家内衣多长时间就会体现一个明显的效果。

3、小,就是这个痛点。可体就是说我穿了一个月XX内衣,胸变大了,相信很多女人都有购买的欲望,要不然哪会有那么多少女人花大笔钱去隆胸,只是买件内衣穿就能达到这个效果,是不是太值了。前提是你的产品要有这个功效,咱们不能去夸大效果,要不然别人会以为你骗人,就会是一锤子生意了。

你可能感兴趣的:(还在刷广告?教你一条文案成交5单的技巧!)