【正奇说:】第484期：科学化销售与传统销售的区别

所谓科学化销售是指销售员采用高价值的精准策略向客户推荐产品。而传统销售是指销售员采用利我式的推销行为向客户推荐产品。两者的核心区别就是销售员在执行业务时的起心动念不同，因为科学化销售是以秉承激发客户的需要感与明确客户的期望值为宗旨，以及以解除客户的消费疑虑为使命，从而达到在满足客户意愿的条件下，由此实现与客户达成交易的行为。而传统销售就会使得一些销售员从内心驱使其做出不科学、非人性化的销售行为，例如：骚扰式推销，忽悠式推销；比如：只说你想听的信息，而不是产品所具有的价值；并且只卖能赚钱的产品，而不是你需要的产品。

由此，从科学化销售角度来看待传统销售行为，两者之间的区别，归纳起来包含以下七个方面：

1、销售理念不同

2、销售心态不同

3、销售方法不同

4、销售产品不同

5、销售人员不同

6、销售对象不同

7、销售前景不同

同时，科学化销售会让销售员对销售业务产生越做越想做，越做越好做的感觉，并且销售业绩会达到越做越多的效果；从而降低或减少传统销售使销售员对销售业务产生越做不想做，越做越难做的现象!