个人商业模式-阅读《泽宇商业课》第六节有感

曾经问过很多人，你们的理想生活状态是什么，几乎所有人都说：财富自由。但是什么是财富自由，真正的财富自由就是，你不想做什么的时候你就可以不做什么。而现实中，有多少人可以实现这样的生活状态呢？

想要实现财富自由，你的个人商业模式就必须从“出售单份时间”升级为“重复售卖时间”，那么如何做到重复售卖？

这里我说下出售单份时间和重复售卖时间的区别：

出售单份时间-工作一小时获取一小时收入，不工作没有收入。

重复售卖时间-一份时间出售很多次，比如作家，他花了一段时间写出来一本书，这本书被重复售卖，比如讲师录制好课程，这份课程可以有不同的人购买，重复听。

不是所有人都可以成为作家，但是随着你越来越了解商业，你会发现，其实我们每个人都是可能成为咨询师的，一切行业本质上都是咨询业。

传统的咨询模型有三种：全托，半托，私教。

全托，就是客户将所有工作都交给咨询公司完成；

半托：咨询公司只做创意和策划，最后的落地需要客户自己完成。

私教：在半托的基础上，再次减少工作量，不做任何实质性的工作，只提供咨询和建议。绝大多数个人咨询师采用的都是这种商业模型。

那我们作为普通人，怎么可以重复出售时间呢，那就是一对多和课程。当然我们必须从一对一咨询开始，当接待的咨询案例越来越多的时候，我们会发现，大多数问题都存在共性，我们可以把共性问题提炼出来，采取一对多，或者课程形式，这样就是同一份时间多个人使用。我们可以设立一个训练营，同一个小时时间，同时面对多个客户，教授同样的知识点。这种情况下，我们投入的时间是固定的，但赚到的钱是翻倍的。

当你能够做到一对多，或是有了自己的课程，这个时候就实现了一份时间重复销售。当然随着你的能力越来越强，你在自己定位领域的影响力越来越大，你的课程的价值会越来越大，价格也会越来越高。

拿我自己的经历来举例，我在去年刚开始打造个人品牌咨询的时候，从免费到收取小红包，再到99/次，在199/次，399/次，499/次。。。。，然后我又有了自己的一对多的训练营，之后再有了自己的课程，这是一步一步慢慢发展的过程。在创业初期，一定要稳打稳扎， 做好流量，朋友圈打造，和咨询，我们一定是要为客户提供超额服务，服务好你的每一个客户，这样才能做到复利。