“欧美斯校区运营管理”学习复盘

今天是三天学习的第一天，今天的课程是从下午开始的，只有半天的学习时间，本来是不打算过来上课的，因为根本也没听说过什么“欧美斯”！但我的合伙人曾校长执意让我过去听一下，于是我就把自己手头上的事情放下，走进了“欧美斯”的课程中，走进会议厅，多少有点失落，因为来听课的教育同行们并不多，大概只有一百来人！

这种情形不得不让我怀疑今天课程的质量，课程能不能带给我帮助？老师是不是水货等？等一些消极的观点萦绕在心头，挥之不去！

但是后面经过不断的了解，得知“欧美斯”是一家营业额过亿的公司，总部在北京中关村，办公场地3000平米，以及它帮助了无数个民营教育机构在短短的时间里，实现了利润的倍速发展！欧美斯获得的这些硕果让我对他的偏见逐渐得到改观，因为我们都只会相信有结果的人！

而后面丞讲师的分享让我感到真的不虚此行，讲师的分享很认真，而且这也正是我所需要的，所以对我这个不够格的教育者而言无疑是雪中送炭！

丞教练主要讲了做教育一定要“精准定位”，这样才能打造学校的核心竞争力！而精准定位主要分为三个方面：️

一、校长定位；二、学校定位；三、产品定位。

下面我就来逐一复盘：

首先，校长定位，作为校长必须首先认清自我，从低效无序的事物中摆脱出来！回顾自己每天的工作就知道自己每天像一个救火员一样，哪里需要哪里跑，而一天过去了，回顾这一整天，却成果寥寥，这样一天天的重复，导致校区没有丝毫进展。

而这个时候作为校长的我们需要做的就是找准自己的定位，问问自己是谁，自己的职业是什么？这样才能看清自己的校长角色，才知道自己的主要精力不在教书育人上面，而应该在校区的运营和管理上。

我们为什么找不到生，就是因为我们的产品卖不出去，这并不是说我们的产品不好，而是没有将产品卖出去的团队，所以我们的主要精力是建立团队，完善一整套的管理体系，将一些管理方法和技巧流程化，在进行不断优化！

有时候不能过于依赖员工，这样容易被员工绑架，。那么该如何做呢？我们需要建立一套招生的系统，即一套完整的招生流程！从打造名师转为打造名校，让家长信赖学校。另外教学教研需要标准化，包装整体的教学能力，做到每个教师都不是无可替代的，另外，招生需要增大入口，学生多了，老师收入就会增加，也会提升老师教学能力。

如今教培行业，同质化竞争日趋严重，众人划分市场，使成本不断地攀升！这些情况使我们陷入焦虑，无从下手的！周丞老师要求我们一定要罗列自己的优势、不断的升级自己的产品。同时还要不断地提升自己的服务，使家长能够感受到我们的服务！

如今越来越多的80后、90后的孩子也在慢慢走进培训学校，如果这些家长进到我们校区里看到和她当年补习班一样的环境会有什么样的感觉呢？很有可能会觉得这所学校陈旧、老化、因循守旧而不知变通，所以我们要随着时代的发展不断地自我更新、不断的迭代！以适应新的眼光，既给到家长学习的氛围，又给到他们不一样的感觉！这样才是我们的目的！

如今的社会竞争加剧，跟风者层出不穷，任何一种需求创造出来，很快就会达到供大于求，这有总有足够的竞争力才能站稳脚跟！

今天的学习，周老师讲的主要观点就是定位，而对于一所培训学校来说，定位就是设定发展目标，确定发展方向，制定发展策略，从而匹配相关的资源！而作为一所培训学校的校长，要找到校长的定位，要分清校长的职责是什么？很多培训机构校长还在代课，整天课程缠身，怎么会有时间考虑学校发展的战略问题呢？我们都知道，屁股决定脑袋，我们所处的位置不同，那么职、责、权、利就不同，所以思考的方式和角度也会有所不同！所以，校长不应该把主要的精力放在教学上，而是放在定战略，匹配资源上，这些都需要校长具备相应的能力，而学习就可以解决这些问题，所以我们要最快速的提升自己的能力，让自己配得上这个位置！

那么校长需要学习哪些知识呢？当然是管理和营销能力了，这两方面的能力很重要，关乎培训学校的生死，另外作为校长还有一项很重要的能力，那就是我们所熟知的演讲与沟通能力，演讲将我们的管理能力和营销能力有效地传递出去，还可以有效的传达我们的思想，有效的沟通能力帮助我们建立和谐的人际关系，让我们在轻松愉悦的环境中更有效的投入。

这些都是我们理论性的知识，也是老师所讲的冰山一角，老师讲的内容很多，我会根据不同的主题慢慢复盘，争取获得最好的效果，让自己管理不再那么揪心，不再那么辛苦！