爆款单品打造结构

爆款单品打造结构

爆款打造三个层次：第一层次：开展单品促销，利用羊群效应（意思就是盲目模仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳过去了那么第二只第三只第四只也会跳过去

第二层：爆款单品成为店铺流量的入口，提升整个店铺的销量

第三层次：将爆款作为客户体验的入口形成品牌推广

红海蓝海市场

红海：市场竞争已经白热化、产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利。在这样的市场中竞争，打价格战最后都是两败俱伤，对于后面进入的企业就没有必要进去了

蓝海战略：通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。

选品思路-客户定位

客户是谁：线下实体网店分销微商代理贴牌定制外贸订单

客户需求是什么：稳定现货一件代发上新速度发货速度小单定制

选品三步走1.每日热门商机了解平台需求方向进行开发和推广2.生意参谋-市场竞争关键词查看相关关键词的具体款式和产品商品排行：查看站内热销商品价格区间属性排行：查看近七天热门属性

[if !supportLists]3. [endif]下游热销款：淘宝，天猫近30天的热搜属性，及交易数量，线下实体批发的热销品

选品的五大原则

选刚需产品（生活用品比如：沐浴露；牙刷；牙膏等等

选高毛利的产品（利润高赚的钱多)

选旺季的产品（比如夏季水果，冬季水果）

选生命周期长的产品（比如书本，沐浴露，牙膏，牙刷）

选品质有保障的产品（比如吹风机，冰箱）

标题关键词组合布局

尽量不要跨类目，要跨的话也只能跨二级和三级类目

主推词；商品本身的关键词：核心关键词

转化词：提升转化率的词语

描述词：描述产品的关键词

测款测词流程

选词：建议选择10个相关性强、搜索热度高的一级、二级词大类目：热门搜索词不建议使用小类目：搜索热度小可以用热度

主图

创意轮播展现，找出表现最好的创意图起步八张

出价：首次出价：按照行业平均出价的50%出价来出，尽量别高出平均初级50%的30%以上

日限额设置（数字营销-自助推广）

时间/地域

全时段调整投放；全地域投放

店招，导航栏（店铺首页最上方，注意品类，联系方式）

轮播图（店铺首页最中间会动的图片）

产品分类，自定义板块（让客户能快速找到他想要的东西，联系我们

小海报（介绍公司实力）

主图装修

背景（实拍还是PS，纯色还是场景化）

构图（左右，上下，包围，模特姿势俯拍还是仰拍）

文案（有无文案，利益点，卖点，字体颜色等）