20180527|谁来做广告

书皮

学习这件事也是个学问，结合自己的经验和感受来看，从上学到现在学习了那么多知识，但真正自己到手的又有多少？多少可以拿出来用？华老师说读书学了不用就不算学，可是我们学习的东西太多太杂，学了就用好像也不对头，因为不知道对错，看尽各家言，到底谁说的正确，谁说的错误，不用实践的证明谁也不知道。

因此我觉得学习也是要分阶段的，我们现在的学习有两个目的：

1.学习自己需要的东西，能够做到马上就用，指导当下，解决问题。

2.为未来做知识储备，现在学习的也许当下用不到，未来遇到了才可以用。

所以在学习上就要分清楚阶段，学习自己现在就需要的，多读行家的书，有具体的实践动作，可能一不注意就优化了现有的工作和思维；为未来做准备，就多读专家的书，打牢理论基础，才能不走偏路。但怎么分辨行家专家，具体就要看自己所了解的知识边界了，这方面还没有思考过。

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说说今天读的书《史玉柱的营销心得》。

广告究竟交给谁来做？

史玉柱在书中讲到：对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。广告的重要性就决定负责广告的人在公司职位的重要性，在史玉柱的公司，广告就是他自己亲自一把手抓。只要他抓对了，那其他的都错不了哪里去，就好办了。

这是在战略层面，那在战术层面呢？就是广告具体制作谁来制作。他只说：广告创意要由最了解产品的人来做，谁了解产品，谁就有发言权。广告公司的任务就是将创意忠实地实现出来，用最好，最佳的方式将它实现出来。

给我的启发主要有两点：

1)消费品企业老板必须对营销和广告负责。这一点比较难，因为很多中小企业的老板也许并不是专业商科人员出身，他们没有学习过相应的商科知识，你让他们负责，他们怎么负责？但这不是中小企业老板不学习的理由，如果企业想要成长，老板成长的速度必须快过企业。不然格局就始终停留在中小企业，因此，当企业遇到这类问题的时候，老板一定要负起责来。

2）做广告一定要懂产品。企业的市场部不是把做广告的需求甩给广告公司就完了，广告公司的人会比一个在一线市场跑了几年经验的人了解产品吗？我们在工作的过程中第一件事就是访谈访谈访谈，争取多多了解行业，了解产品，才有资格去做广告。但在具体的制作和实现方面，还是需要有广告公司，因为我们没有媒介，我们也不会拍摄广告视频，不会录制广告播音，我们会的就平面稍微多一点。所以还是要和广告公司合作，专业的事情交给专业的人来做。

以上两点，以后在工作中一定要提醒企业老板，多多关心和支持营销上的工作，一定要抓起来。第二点，我们做餐饮品牌战略的，不能只学了品牌战略忘了餐饮两个字，多吃多学就是最简单的方法，我们如果不多吃，怎么去感受消费者消费我们产品的感受，如果我们不了解产品是怎么做的，我们怎么能为品牌加分？

所以：以后多读多看一些关于餐饮、美食的书和节目，拓展一下课外知识。