练习二1

【 练习二 2.1 】

识别需求

-『记录格式』-

一、佳灏

二、对方原话简单描述：

妈妈，我要早点睡

三、你们在谈共同的事情是什么？

早点休息

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

明天早起上学不要迟到

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

8

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【 练习二 2.1 】

识别需求

-『记录格式』-

一、佳灏

二、对方原话简单描述：

妈妈，我觉得延迟放学不好，这样就不能陪妈妈

三、你们在谈共同的事情是什么？

学校延迟放学

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

无聊

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

8

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【 练习二 2.1 】

识别需求

-『记录格式』-

一、佳怡

二、对方原话简单描述：

我要喝水果茶

三、你们在谈共同的事情是什么？

妹妹需要妈妈满足买水果茶

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

经核对只是想喝水果茶里的西瓜

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

8

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    【 练习二  2.1 】

    识别需求

-『记录格式』-

一、男乘客

二、对方原话简单描述：

他不应该对我说粗口

三、你们在谈共同的事情是什么？

乘客投诉

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

乘客想我们不要用这种方式对待他，他想愉快坐车，想获得尊重需求

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）

8

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【 练习二  2.1 】

    识别需求

-『记录格式』-

一、婆婆

二、对方原话简单描述：

那我不是要请假

三、你们在谈共同的事情是什么？

我明日需要考试，但不确定回家时间，婆婆正好有个课程要学习

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

她想去上课，但如果家里有情况，需和学校老师请假，她想要自己确定时间

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）