2018-09-07

        记得刚来上海的时候我是一个十足的刚毕业IT男，对于销售也只是单纯的听说过。但是对于什么是销售，如何销售也是一无所知，直到来到我们梵音瑜伽听了教授的第几节课之后。才算对销售有了一个全新的认识，在这个信息爆炸的时代，在这个机械化的时代，自不久的将来将会有许多许多的人力将会被取代。但是销售不同，销售主要是人与人的沟通和心灵上的沟通，这些都是非人类不可替代的。

        经过几天的培训，我就开我人生中的第一天下市场做地推。记得刚开始的时候我是发不出去单页的，主要是因为我当时从心里怕别人拒绝，我觉着那是一件很丢人的事情。后来在老员工的支持和鼓励下我迎来了人生中的第一次发单第一次的被拒绝，当时我觉着周围的人都在看着我，我当时十分的尴尬。后来的一个多小时的时间里我一直都没有从那个阴影中走出来，我记得当时我找到一个没有人的角落，自己抽着烟也有在埋怨自己真丢人没骨气，不就是被拒绝了吗，有神马的？后来就鼓起仅剩的勇气站了起来，走向人群发出了第一张单页。我当时就觉着世界也没那么差，信心顿时就起来了，就这样发出去的单页就越多信心就越大，记得那天任务完成的还不错。

        直到第二天出去发单页，我感觉昨天的找到的自信么了不知道怎么开口了，我当时暗自嘲笑自己。我就站在路边十几分钟，就开始尝试着开口，还好运气还不错路人接了我的单页。当时就觉着做地推也没那么可怕，自己也渐渐的找到了属于自己的那份自信。

        后来我们的任务不再是简单的发单了，我们开始要资源了要求刚开始也不高100份单页1个资源，而且1个资源可以顶上10张单页。我当时觉着很简单我只要10个资源任务就完成了，知道我出去开始要资源的时候我才发现 是我太天真了。我记得我被保安追了好几条街，当时心态和情绪都到了最低的临界点了，整整一个下午基本也没发出去几张单页也没要到资源。眼看马上就要到了集合的时间了，问了一下身边的队友都有要到了资源，任务都完成的很优秀。当时我就觉着自己的任务今天是不可能完成了，心中也有接受惩罚的准备了，但心里就是觉着不舒服，同样的任务为什么别人能完成自己就不行？我当时就告诉自己我一定能要到资源一定能，后来我调整心态果然要到了。

        经过这几天下市场，我自己总结了几点经验，首先要对自己所销售的东西一定要熟悉，再者就是自己的话术，要可以清晰地向客户介绍自己所销售的产品。关于话术这一点首先要把自己的嘴张开，不要觉着不好意思。再有就是自己的心态和情绪，自己心态自己一定要控制别人的拒绝对于我们销售来说是件非常正常的事情，一定要摆正自己的心态情绪也是，这两点对于销售来说是很重要的事，心态和情绪控制好了做起事来是非常顺利的。

        最后想对自己说，我一定能成为一个非常优秀的梵音预售人员！