想说服别人？先把自己说服再说

前段时间比较热的一个人物是陆奇，他开始运作YC中国，我就把自己的创业项目发了过去。期待着跟这个国际化的孵化器能有一个邂逅，然后YC中国给我回复了创业营的邀请函。里面最大的亮点，就是一个创业公司CEO，分享了如何成功通过YC的审核，这个CEO就是“上线了”的陈海沙。而他分享的过审最重要的因素，也是最核心的问题就是：在YC问你如果没有通过审核，你还会坚持这个创业项目吗？第一次被问的时候，陈海沙的团队犹豫了，所以很自然的就失败了。第二次当他们坚定了以后，当然也就顺理成章的进入了YC的孵化器，开始了成长之路。

之所以写了这么长的一个开头，就是因为陈海沙的经历深深触动了我。拿创业项目跟投资人要钱，如果你连自己都没有说服，怎么有把握去说服投资人？同理，我们生活中的各种沟通与合作，都会有这么个前提：你能不能过了自己的关？也就是说——想说服别人？先把自己说服再说！这也是我从《牛津式高效沟通》中提炼出的精华，这本书写的内容庞杂，涉及了作者在牛津遇到的、使用的各种技巧与方法。但真正的精华，其实就是这一句话。

虽然提炼了精华，但还是有些细节需要说说。

人与人之间的一根线

书里面作者有个比较好的比喻，类似我们传说中的月老牵红线，只不过范围更广，不是相爱的人有跟线牵着，而是我们跟每个人都有那么一根线。这根抽象线，就是我们与每个人的关系。关系如何，全看这跟线的情况。绷得太紧，容易断；放的太松，容易散；张弛有度，就是个境界问题了。

牵线的5个套路

如果只谈一个境界，那就太不厚道了。我们又不是哲学家，知道了一个真相，我们必须要总结一个方法论，这样才有现实意义。作者给出的方法论就是5个步骤：准备、思考、语言组织、表达、反馈。我觉得从字面上就可以理解这5步是要干什么，所以不展开说了，只说一个关键点——准备。这看上去是最简单和基本的，往往又是最容易被忽视和出问题的。还说陈海沙的YC审核之路，里面有一个答疑的准备。他们直接开发了一个应用，专门进行问答练习，把每一个可能问到的问题，回答的时间，谁来回答……所有能准备的都做到位了。后面的成功，是因为充分准备的结果而已。

最后还要靠自己

方法看上去很简单，但是能不能做的好，就要看自己的各种修为了。这更不是一句话两句话可以解决的，其实也不是一本书可以解决的。按照我的理解，要做到高效的人际沟通，需要我们具备很多素质。如果往理论上说，那就是对很多学科要有一个综合运用的能力。这里包括心理学、经济学、哲学、历史、国学、管理学、自然科学、逻辑学、博物学……这样写下去，这就是个不可能完成的任务。不过我们不是真的要学这么多东西，有些能力，触类旁通；有些素质，天然就在那里。我们要做的是了解自己的短板，尽量补齐；发挥自己的长板，让优势不断放大。

执笔之手

因为，人与人的这根线，是笔画出来的，而执笔之手，正是你的由心而动。这事儿，看着挺玄乎，其实没那么难，我们可以一起试试。最后实现的高效沟通是不是牛津式的我不知道，但绝对是你先说服了自己，才实现的对他人的征服。先过自己这一关吧，知易行难，事儿上见。

牛津方法：《牛津式高效沟通》

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我是削寒……

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