DAY12文案创作完全手册

Day12/21 36+慕宝+南京

【书籍名称】《 文案创作完全手册》

【阅读提炼】

1.沟通想法最重要的途径是文字，而非图案，圣经里有数千个词语，但一张图片也没有。

2.人类的本质是不会变的，现代人跟凯撒时代的人没有什么两样，因此永远不必将学过的心理学原则全部打破，重新建立。               

3.我们的思绪里只有5%是完全有意识的，神经学上的证据显示我们在三秒之内做出的，要不要购买某件产品或服务的决定是基于感性的，因此我们应该创作出能与消费者的情感连接的广告。

【实际运用】

1.写标题之前，思考三个问题：我的顾客是谁？这项产品有哪些重要特色，顾客为什么会想要买这项产品？                 

2.文案的标题必须做到以下三点：吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。                 

3.深入了解产品和我们的服务，寻找客户购买我们产品的理由，然后叫你有概念写成消费者愿意阅读，能够了解，而且愿意采取行动的文案。

4.文化无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的梦想，希望，恐惧或者渴望，然后将这些特定的欲望导向特定的产品。

【下一步行动】

1.在做转化的时候，将大众的欲望引导到我们的产品。而非给用户时间去思考。         

2.研究产品，找到产品的独特之处，并将它的独特性适当的呈现给用户。     

3.文案完成后要检查，检查清单包括，文案是否落实了？标题所做的承诺是否有趣，是否容易读懂？是否具有可信度说服力，简洁吗？能够具体明确吗？节奏流畅吗？能够鼓励读者直接购买吗？

【每日一句】互联网不会改变人性，不会改变消费者的心理模式。人类的本质是不会变的，基础的心理学原则依然牢靠。