橘小闹
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端银成交社读书笔记+《爆款文案》+铜钱草

书名：爆款文案

作者：关键明

豆瓣评分：7.3

类、型：文案、营销、广告、商业、写作、企业、互联网、诗歌

阅读推荐人：端银

阅读方式：纸质书籍

  早在18年末，我就听闻了此书，但我并未购买，家里的书很多都放得快发霉了也没有读过，所以我打算不在买书了，至少是在这些书看完之前不在买的，但是19年端银老师的作业里有这本书的阅读笔记，他说这是一本实操性很强的书，于是我痛下狠手买了纸质版。很荣幸，这本书没有让我失望！它不仅仅是一本实操性很强的书，还是一本应用十分广泛的书，这一点从豆瓣的类型就可以看出来 。

    为什么说它实操性很强呢？全书4个步骤、18个方法、78个案例组成180千字的书籍，下面就大概简述一下本书的类容：

    首先，一篇爆款文案要做到四点：1、激发顾客的购买欲。2、赢得顾客信任。3、引导马上下单。4、标题抓人眼球。原本觉得第4应该放到第一去，但这四个方法她并非按顺序排的也并非都同时出现

，重点还是在2和3上，1和4是可以只出现一个的，

关于这四个步骤里的小方法

1、激发购买欲望的方法

感官占领

恐惧诉求

认知对比

使用场景

畅销

顾客证信

2、赢得顾客信任

权威转嫁

      事实证明

化解疑惑

3、引导马上下单

价格锚点

算账

正当消费

限时限量

4、标题抓人眼球

新闻社论

好友对话

实用锦囊

惊喜优惠

意外故事

 

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