道与术

我的兄弟康，用一套很硬核的逻辑，把事情说得明明白白，很多人读后都会觉得康就是有理本理，就如同他一面昨天夸老刘，被老刘认领以后，今天又赶紧声明老刘是自夸，其中转换流畅自然，一点违和感也没有；一方面天阳委婉的说出这样的对话是有背景的，他又按照这个思路，画出了已方对话背景，至此，这个硬核逻辑闭环完美形成。

透过这番对话，我现在一点不担心我的兄弟康做销售时的话术问题了，就如同我年初开始劝康，不要从价值观（道的层面）的角度对销售抱有指望，而是要积极学习相关话术（术的层面），当时的对话可是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，一直到我最后拿100块做赌注，眼看着这赌注就要输了，这是后话，过几天再写。

术是保险销售的必备技能，能消灭任何一个理想主义者，现在眼前有两个五万块销售业绩可能客户，一个是99%可能性成交却经常违约的大酒鬼，一个是1%可能性成交却身残体弱的保险货真价实需求者，这两个五万块业绩哪一份赚起来有罪恶感呢？哪个都没有罪恶感，但即使一个品格正直的保险销售员，也知道要把99%的时间和精力放在大酒鬼身上，，这就是术的价值观念。

道的价值观念则是，我会把99%的精力放在那些身残体弱却货真价实需要保险的人群，虽然他们只有1%的购买可能性……

天阳的直言，听着让人厌烦，却是在用100%的精力，去挖掘那1%可能接受他劝告的人群，马太18:15，趁着只有两人独处时 指出对方错来……现在会众以说漂亮话为美，以体贴对方耳朵需求为美，唯独不以遵守圣书原文教导为美，本来应该齐心努力，在悔改之路越走越深入的群体，现在变成心灵鸡汤复读机，圣俗不分，魂与灵不分……

所以，像天阳这样的人，说话虽然不好听，道理却不粗糙，一直说下去，一百个人有一个人听完悔改，就非常有意义了，说到负面影响，除了耽误天阳找媳妇这件事，还能有啥负面影响。