绿箭口香糖2【51】2022-10-10

绿箭口香糖2。

1984年箭牌公司在美国推出第一款无糖口香糖，就是现在大名鼎鼎的益达口香糖，中国是1996年从广州开始销售的，益达的出现，让含糖的口香糖包括箭牌在内的品牌基本消失殆尽，市场上以益达领先其他无糖口香糖品牌为辅的口香糖割据版图。

箭牌公司刚刚推出益达时，绿箭口香糖仍然是市场上的绝对老大品牌，在箭牌公司，形成二套班子，一是以绿箭为老班子的团队，二是以益达为新班子的团队，以中国团队为例，2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场占据七成以上销售份额。

绿箭口香糖老班子眼看市场份额连年下滑，便跟进了无糖、颗粒动作，绿箭也推出了跟益达相似的产品，然而消费者再也没有理会这个曾经的口香糖领头羊，抛弃它之后迅速转向了益达。

绿箭究竟做错了什么？

益达究竟做对了什么？

是无糖的健康认知，推动了消费者潜在的口腔保健意识，你说一颗小小的口香糖能有什么健康影响，是的，从实际情况来说影响确实几乎可以忽略不计，然而对消费者潜在的意识影响很大，无糖产品足以颠覆含糖产品，无糖品牌可以替代含糖品牌，产品会进化，品牌也会生死替代，市场也会翻天覆地。

用无糖概念可以把含糖食品饮料通通重做一遍，可口可乐、王老吉凉茶、红牛功能饮料等等含糖品牌都面临无糖的威胁，无糖产品将是21世纪食品饮料最大的机会。

无糖就是益达最大的特点，是无糖口香糖的品类代表。