《好战略坏战略6》

第9章

运用设计的思维

“战略”一词最早来自军事领域。

预先策划

比如坎尼会战的爆发不是偶然的，而是经过事先设计和规划的

预料他人行为

在博弈论中，一方总是假设对手是和自己同样理性的

设计协调的行动

比如汉尼拔在坎尼会战中的战略极其巧妙地从时间和空间上协调了各种行动。

取舍抉择

资源和紧密的协调可以在一定程度上相互替代，比如作为设计师的取舍性选择

企业的兴衰

一种高质量的战略资源能够创造强大的竞争优势，同时也简化了企业制定战略的难度。施乐公司的案例：自行制造并销售拥有专利的打印机设备，施乐建造了工厂，生产施乐牌普通纸复印机，并建立了销售网络和售后服务网络。任何一家传统的湿法复印机公司都不能对施乐构成有实质意义的挑战。优越的资源状况可以弱化制定复杂的设计型战略的必要性，反之，如果资源状况很一般，比如产品理念一般或者客户关系一般，企业面临的挑战就是围绕这种资源打造一个明智而连贯的战略；

成功会导致懒散和浮夸，而这些又会导致走下坡路。很少有企业能够躲过这个怪圈，然而，正是由于现有的优势企业难以逃离这个可以预料的发展轨道，才为那些新兴的企业打开了机遇之门，比如佳能公司绕开施乐公司的专利，抛开施乐公司那种高速、大容量复印机，以性能可靠的桌面复印机为基础开创了一套全新的商业模式。试看年轻的微软超越IBM，年轻的沃尔玛超越凯马特，年轻的戴尔从惠普、康柏、IBM那里抢夺业务，新兴的联邦快递超越了很多传统的航空货运公司，企业租车公司以一种全新的商业模式同赫兹租车公司（Hertz）、阿维斯租车公司（Avis）展开了有效竞争，英伟达公司横空出世后从英特尔手中抢走了图形处理器市场的主导地位，谷歌公司重新树立了搜索业务的新标杆，并在这一领域击败了微软和雅虎两大巨头。在上述每一个案例中，你都能发现新兴的公司拥有紧密协调的竞争战略。

沙漠中的奇葩

帕卡战略的一个驱动要素就是以质取胜，卡车车队的经营者不是很在意汽车的风格问题，而关心卡车带来的营业额以及车队司机的空闲时间。其实就是我们说的另辟蹊径，还是以自己优势出发点，制胜对手。