2021-11-06

                                       关于送礼

       过年不送礼，不收礼，这是之前一位领导给我的嘱托。在中国传统习惯中，无论公私，过个年，手里不提点东西给合作伙伴当面谢谢，心里总是欠点什么样的！ 我们是做营销的，从营销角度看，既然做这个事情就要有成果。

       1、不要出现山木事件 现在网上疯传山木培训西安分部的送礼清单，礼物很小（某某100元购物卡等等），但家事就没有必要放在网上晒，既然真心感谢别人，还要声明天下。有个别同事担忧自己年纪大，把800年前送给别人一支九江双蒸米酒也刻录在硬盘里。犯得着嘛？过这么沉重的日子。

        2、拜年要明确传达 ——认可是谈话的主题，也是这个原因才来拜年。比尔盖茨传记中提到这么个观点：在与人合作中，认可是最重要的要素。我们没有钱，小礼物是感谢，不是行贿。明确和客户说明我们的伦理规定，以及我们在执行五无精神，以取得客户的理解和支持。

        3、要带着诚意，无论是给员工送礼物还是合作伙伴，要有诚意。看到个别主管给员工送礼物：张三，我快到商场门口了，这里车不好停，你快点下来等，我还有很多其它人礼物要送呢！你想，这样把送礼当成工作，能有什么成果呢？那里能感动伙伴。我看到一位老板的办公室有同样礼物5份，他都不知道谁送的！<非诚勿扰>都说：拍马屁里有真诚！

       4、不送礼又怎样？你心一横，我就是不送。我们难道真的要被赶出合作体系？肯定不会。

       5、年后再拜访是否又是差异化营销？试一下吧。“兄弟年前我忙，真没有时间，年后再看您！”相信客户要深刻记住你。

       6、特别的礼物才能特别记住你 不要洋货，不要大洋，要健康，要环保。送点家乡的红薯，送一支刻上伙伴名字的笔，相隔再远，心还是相牵！