想要说服别人，需要补上这十堂课

小到一个自我介绍，大到面试、拓展人脉，我们都面对一个共同的问题，那就是要说服那个人，让自己的事情进行地更加顺利。 

但说法别人并不是一件容易的事，要有抓住机会，需要学点技巧；加拿大作家科特·W. 莫滕森的《说服力的十堂课》就是这样一本说服力训练实用手册，帮你找到自己说服力的短板，查缺补漏；做好说服前的准备工作“思维编程”；掌握听者心理，迅速建立信任，吸引他人关注；不仅让观点深入人心，还能潜移默化地影响他人。

现在很多家长都给孩子报名学习思维编程，因为这是非常有效的技能；说服力也有属于自己的思维编程，那就是找准方向、同步信念、直面恐惧、发挥生动多彩的想象、找到人生意义、拥有健康的自尊、培养健康的习惯、承担责任、发现真正的快乐等，这些基石般的技能，正是走上说服力倍增的关键因素。

美国著名脱口秀节目主持人拉里·金对这本书很推崇，认为它是“特别棒的一本书，按照书中的方法练习，你的说服力会得到大幅提升。本书简单易读，会让你改变想法，加深对他人的影响力，最终实现你的目标。”

说服力的发挥落实到最后，就是对他人的影响力，而这就需要具备一些重要能力，如人格魅力、激情、乐观、态度、同理心、愿景、自尊等，作为有影响力的存在，一定要注意各方面能力的培养。

很多人都有过一种经历，那就是在走进一家理发店、服装店等场所时，原本自己是有一些延伸服务需求的，但在听到服务员喋喋不休地推销，甚至是有些赶鸭子上架时，就会把自己的真实需求隐藏起来，用一句“我不需要”“我只是看看”等，敷衍过去，然后再也不会去那家店了。

真正懂得获客，让客人能够一次又一次自愿消费的店铺，除了不断打造自身的质量和水平，一个关键就是不会不顾客人的意愿，强行去推销或灌输，而是在提高服务水准的同时，针对客人的需求，进行适度地推荐，这样既能让客人得到更多的信息，加强下一次惠顾的机会，又能博得更好地传播效应，真正实现目标。

《说服力的十堂课》里介绍了很多有用的方式方法，帮你抓重点，不踩雷，让别人顺理成章认同你；也许你也有这方面的需求，那么打开这本书，一定会有收获。