学员+7组+四叶草+【202002训练营-W23-深度工作】

拆：《深度工作》2.1.2 少数关键法则

【I：用自己的话重述原文】 要求：符合I便签的标准——诠释、清晰、准确、致用

What：关键少数指推动发展的关键因素，一般是事物的最精华部分，在发展过程中作用最大但数量极少，是引领发展的最大优势。用这样的法则，可以解决在深度工作中，找到高层次目标的的问题，和出现分心的问题。

Why：为什么要使用关键少数的原则，是因为该法则能够确认高层次的目标，以及哪些重要活动有助于达成高层次目标，还有开展这些重要活动应该选择什么样的网络的工具。

How：如何用关键少数法则呢？

（1）确认高层次目标：依据基于身份的习惯的方法，确定符合该身份的高层次目标，例如身份是家长，高层次目标就是经营好一个有组织的家庭。

（2）选择重要活动：定期的重要的活动，不能太宏观，也不能太具体。家庭里，好家长，定期组织的亲子阅读活动。

（3）选择网络工具：进行网络工具测试。实质性的积极影响，实质性的消极影响，无影响的判断，选择可以继续使用这种工具。

Where：应用在个人的高效管理的工作生活中。

【A1：描述自己的相关经验】 要求：符合A1便签的标准——鲜活、故事、对应、反思

 【经历】

2019年8月15日起，作为业务员身份，在小区楼底下，摆易拉宝进行业务宣传，结果一个月下来，没有一个成交的客户。

 【反思】

我为了拓展业务，把重要的客户定位为陌生的客户，信任感建立需要的时间久，成交率低。虽然确定了自己的身份，但是没有选择对这项重要的活动，没有起到支撑目标实现的作用。如果用关键少数法则，把服务客户的重点用在老客户的服务和老客户转介上，可以起到事半功倍的作用。

【A2：我的应用（目标与行动）】要求：符合A2便签的标准——目标、行动、关联、可控

 【目标】

在2020年3月17日之前，作为业务员身份，疫情期间，定期给老客户选择打电话的方法，每日沟通联络2个老客户，达到促进业务增长的目的。

 【行动】

（1）确认高层次目标：确定自己在工作上的主要身份，就是业务员。

（2）选择重要活动：定期回访老客户，每日沟通联络2个老客户。

（3）选择网络工具：选择电话等工具进行联系。