9组~Mr.李~9276~第一课作业2

我叫李阳，来自传说中“上有天堂，下有苏杭”的江南城市苏州，2013年经朋友介绍进入一家专业游泳技能培训的机构做招生顾问（其实就是销售），在入职培训会上招生总监强调说，今天大家想要做好这份工作有三个点很重要：1、专业知识；2、客户需求点；3、维护好客户做转介绍；其实这在很多行业基本都是相同的，那这三个点怎么做到呢？只有靠专业和服务了，那服务的价值怎么让顾客感知呢？当时来给孩子报名的很多都是年龄比较大的爷爷奶奶，第一次来这里毕竟还有很多不放心，除了带他们参观场馆介绍课程信息外我还提前安排教练和他们认识，对于有学习疑虑的家长，专业教练的讲解带给他们很大的信心，从而也让他们对我比较信任和满意，这些看似普通的举动给我带来了业绩上的突破：连续3月的销冠，并升职为招生主管。

这样的生活一直持续到2017年，虽然我在公司里一切都很顺利，职位也在2015年做到店长级别，收入每月差不多1万多。但想到自己还没结婚买房，而且事业上升空间有限，我就陷入了深深的沉思，并对可能的外在机会关注，这时我原来做养生的朋友给我介绍了一个做项目加盟的机会，我想出去闯闯，从公司出来后我联系了从前的同事一起组建了团队，经过半年左右的运作市场已有起色，但同时发现一个问题，由于现在生活基本都是网络化，我们对微信、微博引流效果不是很好。后经朋友介绍来参加六六和辰辰老师的裂变课，希望能够学到专业的裂变方法去帮助团队。