《苏世民我的经验与教训》

保持开放思维，抓住罕见机会

1、问题越困难，竞争越有限，因此为人所不为，为人所不能，你就可以以此来建立自己的声誉，对于试图寻求突破的企业家来说，解决困难问题就是自我证明的最佳方式

     思考：竞争如此激烈的今天，我们在一个行业中能够处理多大多棘手的问题，决定了我们的价值，也就是价格，因此不用害怕困难，这是机会，想尽办法去做成他们

2.对于一个难以理解的事物，仅靠一次推销和解释不行，如你相信但不能保证其他人如你一般相信，你就必须一遍一遍推销自己的愿景，因为大多数人不喜欢改变，你要用论点和魅力压倒他们，假设他们没有完全理解，给他们一次机会，最终达成目标

     思考：新模式的推广和实施过程需要这样的过程

3.热情洋溢介绍自己的公司、业绩、计划，希望与对方获得怎样的合作

   思考：整理自己公司取得的成绩，公司的文化，公司的业务范围，希望能够与对方达成怎样的合作，不厌其烦的骄傲的讲出来，这是对公司很好的宣传；对于自己想要拿下的人，就坚定信念告诉自己，一定要拿下，然后采取行动不断重复告诉对方为什么选择你

4.为了生存要去接小的单子，别人一般只会幸灾乐祸，你得先活下去

5.对不厚道的人要采取不厚道的方案

6.互联网是新技术，未来没有主业副业、线上线下之分，主业+副业就是事业，线上和线下就是融合的一体，互联网技术是为了赋能实体，不能只做线上也不能只做线下

7.实业一定可以兴国，但不是所有实业，一定高新技术核心产品，而有些产业就会被淘汰

     以为实体经济不行的想法需要改变