2022-03-26

昨天学习了如何获得超级转化率，今天来说说

1、你是如何看待在论语打卡返训练营做转化这件事的？

2、如果交代了任务，你必须得跟学员或者朋友推荐课程，你有什么想法？

3、如果你已经在班级群做课程推广了，但是没有人下单，你会怎么做？

（提示：一定要说自己真实的想法，而不是觉得“对”的想法

我会这样处理：

1.我认为樊登读书推出论语打卡返现训练营的目的应该是两个。第一 ：弘扬民族传统文化，让更多的人参与到国学经典的学习中来。第二 ：为公司推广其他课程和训练营做引流。而且这个引流非常精准。大家愿意支付399学论语，虽然最后可以打卡返现，但是说明这部分用户有付费学习的意识以及支付能力，最终的转化率应该是很高的。

2.公司要发展扩大业务，提升业绩，给班主任布置推广课程的任务，这个无可厚非。并且有些人确实有深”度学习的意愿，向他们推荐课程也是对他们提供了一种帮助。

3.已经做推广却无人下单，这个就需要反思自己哪里没有做到位了。前期沟通没有做好，没有对用户进行分类，深入了解用户需求？还是没有做好情感链接，未取得他们的信任？或者对课程了解不够，介绍不够全面，没能让用户体会到该课程的价值？分析好上述几个方面再针对性地去改善一下。

另外关于转化这个事情，我们不应该站在公司和个人的角度去考虑，单纯为了提升销售业绩而去推广，让用户去下单。

而是抱着帮助用户解决问题的目的去帮他们挑选合适的课程，让用户感觉到你是设身处地的为他着想，并且能够为他提供有效价值，下单应该是水到渠成的事情。