菲凡日记019 做销售，利他是根本

日记分享给我带来了很多意想不到的东西。

朋友圈里许久不联系的朋友，这两天在隔三差五的跟我联系，有的跟我一起讲书，有的进入了共读社群，有的加入了妈妈不烦的课程。

这是一个多元化的时代，每个人身上的标签都不止一个，而每个标签对应下的身份和连接起来的人，都是对你这个人的认可，是你靠谱的人品，提供的暖心的服务，让大家记住了你，并愿意为你买单。

所以我们的标签再多，也只是你的附加品，需要经营的还是自己的内心，心正，一切都会向好的方向发展。反之，即使出现短暂的辉煌，最终也会慢慢走向没落。

人生那么长，不管你在什么阶段，只要不放弃，就有触底反弹的机会。

该思考的部分基本已经结束了，目前的主要精力已经确定放在了讲书人这个标签上，但是精力分配似乎还没有做好分解，因为讲书人这件事刚刚开始做，并不知道自己的节奏是什么样的。

社群昨天已经启动，这一个月共读的书目是《向前一步》，是Facebook女掌门谢丽尔·桑德伯格写的，为女性朋友面对的各种问题提出呢自己的建议，还有非常赞的观点，让你有醍醐灌顶的感觉。

这些感受我都已经分享给我的小伙伴了，为他们读这本书提供了一些背景知识。

我也要每天跟着进度一起，每天读10页，然后写出我的感受，还要为这本书再写一次讲书稿，在社群里进行分享。

同时，我要开启另外两本书的阅读和书评的写作。这两本书已经读完，就差写书评了，总觉得太难了，不知道从哪里下手，或者自己没读懂，不知道怎么写书评。

反正就是各种理由，没有动起来，其实真正动起来也就没那么难了。就像我写晨间日记，开始总是不知道写啥，写着写着就洋洋洒洒一千字，有时候两千字。所以还是先行动，第一步写起来，放一天，晚上回去再看，修改第一次，第二天再看，再修改第二次。

鲁迅先生说过，好文章都是改出来的，每篇文章至少要改个七八次，才能成型。

我就是比较偷懒的，每次写完直接发，不再多看它一眼，有时候连错别字都没发现就发出去了，这样其实很不好，不是合格的文字工作者该有的态度。

要想成为专业的人，就得用专业的态度去做这件事，不能总是半吊子，兼职的感觉。

社群也要运营好，我得想想这个社群运营的目的是什么，官方的目的是什么，我个人运营的目的是什么。

官方的目的，回头跟潇潇聊一聊，我自己的目的呢？第一肯定是聚集一群人，在这群人里建立自己的个人品牌，然后去销售。也许是销售我自己的课程，还有可能是妈妈不烦，更有可能是保险。所以，我这个人的人设经营好了，就会慢慢有人来找我了。

培训时，说过每周连3W，那么每天的活动量是一天3访，这个方法可以用到各种销售活动中，比如微信好友里，每天安排几访，跟谁去聊天，先聊聊近况，了解下情况，然后再说别的。聊的多了，建立起链接了，后面根据对她的了解，慢慢的就可以有针对性的推荐东西了。这可能需要耗费很多时间和精力，但是这是你的立身之本呀，不勤劳，哪有收获呢。

不管推荐什么东西，要记得一点：利他。我推荐的东西一定要适合她才行，不适合绝不推荐，反过来说，销售也是有选择权的，有些人不适合成为我的客户，那也就不强求了。