文/夏小沫
最近，刘畊宏健身操火遍全网，火到把李佳琦直播间的粉丝都吸引走了，面对直播间粉丝数量断崖式下降，李佳琪调侃到，“我的美眉们都去哪里了，都去跳操了吗”并且有才的网友还把他们整合成了“谋财害命”租CP。
刘畊宏的抖音粉丝，也从之前的300万涨到了4800万，成为抖音涨粉最快的账号，网上出现了大量的“刘畊宏女孩”和“刘畊宏男孩”。
好奇的我，忍不住去他的小红书回看了他的直播，尤其是那个他带着66岁的岳母一起跳操的视频，又励志又欢乐，我竟然一秒不停的看完了，说实话，看的我都想跟着跳了！
看完直播后我发现，他不仅直播操有魔力，直播话术也非常能煽动人的情绪。仔细分析后，总结出他看似随意说出来的直播话术，其实应该是精心设计好的。
因为他的直播话术，逻辑严密，环环相扣，并且运用到了四个文案技巧，这四个技巧其实适用于大多数产品项目的直播转化。
一、善用数字
和用户打完招呼后，介绍到“今天我们3个人一起，4个动作”后来又介绍到“我岳母66岁也在跳，我相信你一定可以！”
使用数字是文案中最常用的方法，尤其是标题中，我们经常看到X天学会XXXX,或者X步，X个技巧，X招这样的标题都是属于运用数字，运用数字可以吸引人关注，也能加深人的印象。
他把明确而具体的数字，运用到直播开场介绍，让跟练的人清晰的知道了他这次直播的特点、安排，更让人觉得这次直播很简单。毕竟只有4个动作，并且有3 个人带着你一起练，其中还有一位66岁的老太太，瞬间让你打消运动太累太难的恐惧心里。
其实这个技巧，我们做知识付费或者做产品推荐的直播时也可以用到，比如在直播开头的时候可以大概说一下，这次直播的时长，直播安排了几个板块的内容，几个产品等等.....
让来参加直播的人有个清晰的认识和了解，做的心里有数，能够更好的安排自己的时间！
二、效果承诺
效果承诺，也就是给用户明确具体的效果，比如我们会经常看到“XXX你也可以XXX”或者“XXX让你XXX”这样的标题都是运用了这一技巧。
那么在刘畊宏的直播中，他多次运用这个文案技巧，比如在练腹部的时候，他说：
“这样提上来，帮助你雕塑小腹的线条，帮助你人鱼线马甲线变得更好，让你不要有大肚腩，小富婆！”这让那些肚子上有赘肉的人瞬间充满了希望，也有了坚持的动力。
在练肩颈的时候，他又用到这一招,他说，“”改善你的圆肩驼背，背部的肌群收缩，让你抬头挺胸做人，让你不要有蝴蝶袖拜拜袖“他还鼓励到，跟着音乐一起跳，忘记烦恼忘记忧愁，忘记你自己是几岁，快乐享瘦！
感性理性一起用，给 人美好的承诺，让用户的情绪脑上头，立马想象着跟着他锻炼可以收获的美好，这一招真的是非常高明。
其实我们用在其他产品直播的时候，也可以用这一招，比如卖护肤品的，可以说，用 这个面膜XXX天你的肌肤怎么样，你整个人都会发光，出去人人都夸你皮肤好等等......
销售课程的可以说，跟着这个课程学下来，你能掌握什么技能，这个技能能够帮助你升职加薪，帮助你构建你的事业护城河，帮助你开展副业，让你永远不拍失业等等！
三、明确的场景
有时候不是用户不愿意买你的东西，是因为她们不知道买了之后能干什么，不知道在那些情况下可以用到，这个时候，我们可以用到明确的场景来引导用户。
你给她设定好场景，让他觉得这款产品使用频率如此高，操作如此简单，那么他就更容易被打动下单。
比如刘畊宏在直播中说：“你可以约你的妈妈家里的长辈一起跳，夫妻一起跳，大人小孩一起跳”这一下子就打消了你感觉运动枯燥乏味的想法，你甚至真的开始按照他的指示叫上自己的家人、小孩一起来参加。
这个在我们直播其他产品的时候，也是非常实用的一招，比如卖茶叶，你可以说你买回去送礼很有面子，招待朋友很合适，你自己读书读不进去的时候，也可以泡一壶茶，因为茶能让你静下心来等。
卖课，针对很多人觉得没有时间学习，那么你可以给提建议，早晚跑步的时候来听，节省时间还能减少跑步的枯燥，上下班路上可以听，觉得路程也没有那么远了等等......
用户都很懒，只有你告诉她可以怎么用，怎么简单，他才愿意来购买！
四、畅销
畅销也是文案销售中最常用的一种方法，这是因为人都有从众心理。如果很多人都买那大概率上这个东西很好，如果大部分人都会你还不会，你也会很焦虑，这个时候你就更愿意努力跟上节奏。
比如我们经常看到有些产品宣传文案“年销售XX的产品”还有“爆款” “热销” “镇店之宝”等等这样的词语，其实都是运用了畅销的文案策略。
在刘畊宏直播的时候，他说“全网290W人跟着我们在跳，我相信你是其中的一个”这一招就是运用到了畅销，让你感觉自己不跟练就赶不上潮流。
这个我们在卖其他产品的时候，也可以用，比如知识付费产品，你可以说这是我们第XX期训练营，以前开过多少期，一直非常受欢迎，还可以展示出好评和付款记录等等！
卖其他实物的时候也可以展示之前的订单，还有现场产生的订单，已经仅剩几款了等等来促进下单！
刘畊宏的直播虽然不带货，但是人性都是想通的，想要让更多的人进来并且让进来的人留下来，那么就得懂人性，根据人性的需求来设计直播话术，想要通过直播把产品销售出去，更需要掌握文案策略，并且运用到直播话术中，这样才能让你的直播越来越好！
所有看似偶然，其实都是惊醒的设计默默的努力再加上一点运气，而文案是任何时候都需要学会的工具！