“店商”如何在“电商”的冲击下寻求新发展？

近几年，实体行业越来越难做，曾经风光无限的传统零售行业面临着店铺门可罗雀、门店业绩下滑、商超关店潮、物业高空置率等残酷现实，"关、关、关"成了实体店的常态。而线上电商遍地开花，对实体商家造成了不小的冲击。

但如今，互联网的流量红利已瓜分殆尽，从满地是流量，到烧钱抢流量只花了短短的十几年。由于竞争者众多，流量分散，而且大流量往往都被大品牌占据，小的电商商家在淘宝、京东以及拼多多等平台也同样面临不少困境，既要面对同行比价，又要应对大品牌的垄断效应，流量获取的成本也越来越高。

这样对比起来，线下实体店渐渐又有了优势。一来线上实体店的流量获取成本其实比互联网还低，再则线下的服务场景是线上电商不可替代的。那么这时候实体店把到店自然流量圈好，营销手段做好，利用好互联网的思维和工具，一样可以实现高营收。

今天小编就专门和大家分析下，在电商冲击并且流量难得的环境下，实体行业如何破局，让有限的周围流量发挥出无限的价值。

我们都知道，一家店铺开在哪，其实注定了它的客户大概在商铺可以辐射到的三公里范围内，除非是远近闻名的网红店，否则没有谁会为了吃顿饭买个东西，驱车十几公里跑过来。

所以说单个的商铺能获取的客源是有限的，那么如何将有限的客源进行高效地开发？与商圈内的其他商家进行合作不失为一个好办法。试想一下，如果十几家、甚至上百家店铺联合起来进行引流，那么流量的获取不论是数量还是渠道，都将会是一个裂变式的增长与扩大。

“冬瓜盟 · 百店联盟”

实体商家“抱团取暖 · 异业联盟”的引流神器

“冬瓜盟 · 百店联盟”正是抓住了这一点，从而研究出了实体店营销的新模式。它在每个商圈选择不存在核心竞争关系的至少十家店面进行联盟，以让利、礼品、体验卡等方式互相导入客户，以赠品营销+商家专属积分商城+多套互联网宣传推广工具，形成引流、截流、回流、现金流的闭环，来从根本提升实体店营业额、利润额及客户口碑。同时，引导加入联盟的商家共同做好客户服务，来提升客户消费的价值及消费的体验感。

店主加入冬瓜盟即可以发起一个盟主商圈，邀请商家进入商圈，一起销售一张“引流卡”。引流卡可以设置金额自定义，假设是99元卡的话，每个商家拿出一个优惠，增加到99元卡上面。

例如：

1、凭借99卡，来XX店吃烧烤，打8折

2、来吃火锅，免费喝啤酒

3、健身房，免费体验一周

4、足疗免费体验2次

5、凭卡，免费洗头一年

......

这样由多个商家组成一个附加值超多的引流卡，大家共同去销售，任何一个店家卖出去，都可以留下90元的佣金。作为盟主，可以抽取剩余的9元，一家店贡献300张卡，是2700元，100家店，即可盈利27万。

其他商家不需要任何费用，就可以加入盟圈，而对于盟主来说，员工通过售卡得到提成，自己实现被动收益，还帮助其他实体商家实现引流。

而且，一家店的99元附加值有限，但是N家店的附加值加起来，是价值N个99的产品。大家互相引流，快速把现有的资源，二次变现，从而实现各自的营收增长。

在流量越来越贵的今天，如何让有限的客户发挥出更大的价值，是“电商”和“店商”都值得去深深思考的。作为实体商家，需要的是运用更加灵活的营销方法，打破传统的商业模式，从而获得新发展，而“冬瓜盟·百店联盟”正在用这种新的商业模式帮助越来越多的实体商家，获得流量，实现营收。