掌握这几款销售业绩看板，销售分析不再是难题

日报、周报、月报、季度报、年报等等销售报表是否让你有些“心力交瘁”？虽说销售表格不难做，但难的是如何让数据一目了然。在做销售报表的过程中，我们时常会遇到这样或那样的问题：

比如，数据不直观，所呈现的销售数据难以分析者直观获取公司销售业绩的趋势变化等；

比如，分析不够灵活，现有销售报表可能存放在EXCEL的多张表页中，难以实现灵活的钻取、联动等分析，快速追踪数据的明细情况；

比如，数据的准确性与及时性。日常手工整合销售数据，难免会产生疏忽，对数据进行误改、错改、遗漏等操作，影响分析的准确性，且假设领导的某些分析需求发生变化，又需重新制表，影响分析的及时性......

这时，我们可以借助销售业绩看板来直观呈现领导所需的数据汇总指标，且可随时随地进行灵活的分析。

那直观的销售业绩看板怎么做？

我们可以参考下面这些销售业绩看板。

例如，从部门角度分析企业业绩的销售看板：

分析者借助这样业绩看板在一个界面上便能快速了解各个部门不同时期的业绩指标完成情况及其明细。

例如，从业务员角度分析企业业绩的销售看板：

从多维度的业务员属性展示业绩，使得管理层可多视角分析查看员工的业绩状况，深入挖掘员工的业绩潜力。

例如，从客户角度分析企业业绩的销售看板：

直观的数据图表展示，使得管理层可直观了解全国不同区域、不同级别的客户所带来的历史业绩贡献。

若想要分析销售数据细节，管理者可利用BI制作出如上所示的销售看板，不断地拆分指标和维度，即钻取、切片、切块、旋转等，通过细分，对销售多维度指标进行拆分析，从而发现销售数据变化产生的原因，为数据分析决策提供基础。

相较于原先销售报表的臃肿，这样的销售业绩看板使得管理层在一个界面上便能直观浏览分析销售汇总数据及其明细变化，且后续数据可自动从业务系统（用友金蝶等）中取数，无需人工手动整合数据，提高了日常数据分析的准确性与及时性。

注：上述销售业绩看板仅供参考，可按需另行设计。