短剧迎来增长风口，如何彻底释放商业化价值？

短剧赛道的内容红利为平台带来巨大的流量和关注度，微短剧作为内容与广告交汇的形式之一，优酷、腾讯、爱奇艺、芒果等长视频平台在抖音和快手之后也都纷纷入局，加码微短剧市场，微短剧的商业化价值正获得爆发式的增长。

制作方、平台方以及用户对短剧的追逐，带来了短剧作为一个新的节目样态的成长红利，而广告预算永远都是跟着用户走的，用户在哪里，逐利的广告预算自然就会接踵而至。至此，短剧的媒介生态得以形成。

以快手为例，据其2022年数据显示，短剧日活用户达到2.6亿，于平台内拥有高渗透率。同时从价格来看，目前品牌深度合作微短剧，包含内容植入+系列硬广曝光+流量推广的系列打包资源，单部费用仅在百万量级。

微短剧的盈利模式

短视频的商业模式是要依据自身的产品特性而定，依赖流量变现，在不改变内容形态且保证用户的观看体验的前提下，实现收益最大化。因此，“短视频 +”成为更合适的商业模式。

2023中国媒介概览春季版-群邑智库

短剧的盈利变现模式整体上可以分为：会员付费、广告变现、电商带货、持续的用户沉淀与私域运营四种类型。 短剧这一内容载体正越来越受头部广告主欢迎。

1、会员付费

付费短剧的玩法与付费小说模式高度类似，已经成为内容变现的一种主流方式。

抖音积极试水短剧付费模式，用户除可按单集付费解锁之外，还可选择以低折扣一次性解锁全剧，具体定价为10抖币解锁1集，40抖币解锁全剧。

短剧的兴起是从会员付费开始的，用户付费习惯的养成是一个长期的过程。对于早期的网络微短剧，观众长期以来都是通过打赏、点赞或者转发的方式给予流量支持，并不涉及购买。但短视频平台上的付费微短剧从诞生之初就有着自己的商业模式，它调动观众的消费行为，并且拥有广阔的成长空间。

2、广告变现

微短剧的内容流量变现主要是平台针对商家的广告按照 CPM（千人展现成本）、CPC（点击成本）、CPA（行动成本）等方式进行计费， 然后平台与创作者进行比例不同的收益分配。短剧对于植入广告更加友好。

当前短剧的广告玩法有两大类，一类是常规的广告植入，比如短剧《再婚》是冬漫社出品，其中唯品会依靠主创口播引导与花式植入，品牌的下载与转化率高效提升；另一类是品牌定制短剧，古麦嘉禾早在2021年就在快手尝试过品牌定制剧《CP大作战》，至今已经合作了近20部定制短剧，播放量均破亿，比如与淘特合作的《向日葵》播放量在3亿以上。

《再婚》唯品会植入

3、电商带货

微短剧让创作者与用户之间建立了信任，从而让电商变现成为了现实，甚至成了用户喜爱的一种购物方式。

频平台与淘宝、京东平台合作，在电商平台的店铺、品牌直播间呼应售卖，为其导流产生购买行为后的利益分配；可以进行搜索拦截，在用户搜短剧或者主创时出现商品的销售链接；在商品植入的桥段，可以直接加小黄车链接；植入的视频卡段也可以用于效果投流的广告素材。

微短剧+电商模式的出现真正实现了“内容即广告，广告即创作”的真谛，让两者实现了完美的统一，创作者与目标用户间的信任感越强，电商变现的回报越大。

4、用户沉淀与私域

运营短剧都是在某个特定账号（剧本身或者主演的账号）发布的，持续的短剧更新，为账号沉淀下了越来越多的粉丝，这是除了考察单部剧的ROI之外，检测短剧质量的另一个重要指标。因为这些粉丝是未来内容更新，乃至持续商业化的重要基础。

对于制作方而言，平台的分账收入也是其重要的收入来源。以爱优腾为代表的长视频平台核心围绕“会员分账+广告分账+自招商分账”规则对平台合作短剧进行分账。快手、抖音等短视频平台则以作品播放量为直接衡量标准，以作品播放量或每千次有效播放为基数进行分账，并且大多设置保底与封顶金额，同时为优质作品提供流量激励政策。

综合来看，微短剧为平台带来了多种商业化变现方案，商业化路径指向了定制化、标准化方向发展，这片蓝海，也有望在今年彻底爆发。