读经营十二条实践第二十三天

宁波北市仑格雷塑料制品有限公司 

读书会  张镇    第五条    销售最大化，费用最小化，时间最短化    费用最小化

        本小节中村田先生阐述了费用最小化的含义和实践。书中从六个方面开始讲解。如下：

        1.费用的本质。村田先生告诉我们，这里的费用不是简单的税法规定和会计科目上的费用。费用即企业经费，是指和业务和工作是必须的，甚至为企业利润做出贡献的费用。如果一笔费用对经营和利润都没有影响，哪怕它有发票，也不能算作企业经费。这里的费用是指真正花在“刀刃”上的费用。这点让我涨了见识。我在格雷也有对企业没有贡献的费用，看了村田先生的举例，深感惭愧。现在是萧条期，我们在努力的削减费用。这样不合理的“费用”不应该有。最后村田先生特别指出，需要注意的两点，总结来说，即不可以把“节俭”和“吝啬”等同，也不要盲目的自以为需要而乱花钱。要围绕费用本质去思考，去践行。

        2.你赚了3倍的毛利吗？看了村田先生的阐述，我大概算了下，小格雷的人员平均年薪大致接近3倍的年均毛利。这是我大概的估算。在学习这一条之前，我对利润的理解，对费用最小化的理解，从来没有从这个维度去考虑。村田先生的观点值得我们学习和深思。要考虑是否还有潜力可挖，提高人均销售额，提高人均单位附加值，提高人均毛利。

        3.吝啬与节俭。这两个词都有舍不得或者“小气”的含义。但是吝啬是指需要花钱的时候也不花钱，这就违背了经营的原则了。而节俭则是指不该花的一分不花，该花的毫不吝啬。（在企业财务承受的范围内。）我们不做“葛朗台”，但是我们也要学会勤俭节约，不爱慕虚荣，不贪图享受。凡事够就可以，不要过。这话说起来容易，做起来挺难的。对稻盛先生和村田先生，我十分的敬佩他们的伟大人格和品德。生活中要提倡节俭，经营中，因为使用的是公司资源和金钱，更不可以随意处置，公家的钱是全体员工和公司本身的，要尽可能合理的使用每一分钱，并做好留存自有资金。我们格雷的经营者在这点上一直是如此行动的。特别是我们总经理，公家的钱每一分都会“斤斤计较”，但是对于自己的钱，对伙伴，对朋友，对兄弟都是非常大方的。而且我们格雷的经营者都不怎么爱慕虚荣，喜欢大牌奢侈品什么的，过着普通人的 生活。希望随着企业发展，我们保持自己的作风。

        4.擒贼搓绳。这里村田先生强调，日本很多优秀企业都是奉行这一条原则的。即：抓到贼了，再准备绳子。书中告诉我们，对于各种投资要谨慎，无论是设备投入和人员增加。如果投资未来，那么请使用自有资金，而不是去借贷增加费用。说实话，这点非常有道理，我们还未做到这一点。确保企业健康的关键是自有资金比例，这次疫情后的各行各业的出现问题的企业给了我们很大的启示。格雷目前还是健康的，但是要警惕。我们要练好内功，向“擒贼搓绳”的方向去努力。

        5.投资设备的时机。前面讲了擒贼搓绳，但并非完全不可能贷款。我们贷款的时候，考虑的是每年的还款额小余我们的净利润（税后利润+折旧费）。而且要考虑其中的占比要低。这里的折旧费，稻盛先生指出，他会选择存下来，留存做自有资金，用于将来的设备更新。书中村田先生还提到一个要诀，即：自有资金在资产中的占比不要低于30%，否则经营的财务体质将出现风险。最好控制在50%。值得我们深思和学习。要想成为京瓷这样的高收益体质的企业，自有资金的比例要提升，50%以上是我们的目标。否则所谓的资产都是“泡沫”。这让我想起了最近出现危机的几大知名房企。

        6.税金也是费用。合法纳税是每个公民的义务。但凡合法纳税的企业，税交的多，企业也经营也不差。况且税收用于国家建设，福利建设，最终收益的还是我们。就像书中所说，“税收是投资的源泉”。必须把税金包含在费用中。

        以上是我对本小节的浅显认知。