今天咱们来聊聊摄影师这个职业。
其实吧，摄影师的类别细分起来，还真不是大部分人想的那样简单， 例如，景观摄影师，他们只拍静景，说那种经常扛着三脚架到处跑的那种。这些人大部分非常痴迷于户外景光，在同一个地方，为了拍摄到最美的照片，可能常常会待上十天半个月，甚至更长的大有人在。
也常常出现在一年内去同一个地方多达数十次。
例如那些生态摄影师，在那些公园、野外啊这些地方常常都会有他们的身影，这些人对着花啊草啊拍摄、对着昆虫拍摄，有些人对花草昆虫甚至比对他们老婆还了解，一天到晚口中都有一个词，“微距”
另外一个就是，街拍摄影师啦，这些街拍摄影师则经常会出没各大街道小巷之中，其目的就是定格城市街景最美的瞬间，这就是他们的主要工作。
当然啦，还有那种一边全球旅行一边记录世界各地风土人情，即使风餐露宿也阻止不了他们激情的旅行摄影师。
他们主要是拍摄那些例如“春天来了，万物复苏，动物交配的季节又到了这些！”这里提一个很多人都很熟悉的一个声音，相信大部分中国人基本都听过，赵忠祥老师，哈哈，都听过吧，每当听到赵忠祥的声音，人与自然的动物世界画面总在脑海里清晰地浮现，而带来这些画面的正是这些野生动物摄影师，他们的器材可都是一顶一最贵最专业的，随便一个拿出来都是那种动不动几十万上百万的那种。
而今天我们要讲的摄影师，可不是前面讲都那几种哦，我们今天主要讲的可是大多数男人都幻想过，羡慕过并很向往的职业人像摄影师，就是那种专门拍写真集的那种摄影师。
我们对人像摄影师的概念，是不是就是认为他们每天都能约到漂亮的小姐姐，模特、大学生、歌手、演员，是不是有点向往呢，对了，没错啦，就说大家所想的那样，总之就是那种各种美女都会出没在他们的圈子里。
3月初，有收到一个读者的信息，他说他是影楼摄影师。在大学学的也是摄影专业，毕业到现在已经在影楼干了几年了。其实影楼摄影师的工资并不像大家想象的那么高，还得频繁出外景，风吹日晒雨淋的。
尤其是遇到婚礼，全程都需要跟拍，经常得凌晨4点就起床，那都是常规操作。你也许会想，参加婚礼好啊，那么多漂亮的伴娘是吧，所谓吃得苦上苦方为人上人，没有错，苦是吃了不少，也一直苦了那么多年，他们老板已经买第4套房了，而他自己的工资一共却只涨了4千块。
他说他现在发展遇到了瓶颈，已经快30了，再这么下去也不是办法，感觉自己在影楼难以干出自己的一番事业，在积累了一定的经验后，他决定自己单干。
而摄影师单干有两条路，第1条是自己开影楼，第2条是成为独立摄影师。
第1条开影楼需要的资金不是他所能承受得起的，所以自然他只能选择成为独立摄影师。
成为独立摄影师后，虽然自由，赚的钱也都是自己的，但所有困难和风险也是自己承担。例如在客源上他就严重不足，曾在小区附近发过一些传单，但来咨询的人却寥寥无几，更别说转化了。
几个月下来，营业额总共就3千多块。
他说自己明明走的是轻资产的方向，而且明明去发传单地推拓客了，为什么没有效果呢？他不断地反问自己。
其实他一直忽略了他之前影楼摄影师的工作只需要考虑摄影就好了，而一旦自己出来单干后就得考虑运营，而没有运营经验思路的他，其实打不开市场其实也很正常。
而且他的传单设计明显也有大问题。通过发传单地推，作为独立摄影师，没有专业影楼作为背书，又没有优秀案例，也没有持续价值，真的很难让人信服？再一个目标人群锁定这块也不精准！小区居民有拍写真需求的实在太少了。
现在即要打造私域流量池，同时又要考虑生存的问题，从效率上来看，走线下引流的方式是最适合的。把流量锁定为年轻漂亮的小姐姐，她们既有拍写真的需求，又有让自己能打造优秀案例的资本。
那么，这些年轻漂亮的小姐姐哪里找呢？专业的模特凭我们现在的实力，还够不着边。那么高中、大学的女学生，作为花季女生，是不是应该展示和记录短暂和宝贵的青春？所以她们就是很精准的流量，这些小姐姐在学校附近都很好找。
另一种更精准的流量，那是喜欢二次元cosplay圈子，以及汉服圈子这些小姐姐，好不容易穿上心爱的衣服去参展，为的就是万众瞩目，为的就是与众不同，为的就是留下自己最美的一面，所以当然需要相机拍拍拍啊，那如果拍的人是专业摄影师呢？是不是更需要了？
线下引流可以分3步走：
1、先从学校市场开始，获得学生流量。
先去印制一批传单：内容可以上类似于“专业摄影师拍照仅需8.8元3张照片！只需要扫码加V信，就可预约，仅限女生！”传单上再放写真集案例，案例直接在网上找那些不太出名的就行。
接着花点小钱找几个年轻帅气充满活力的男孩子，到那些高中或大学城附近专门发给那些女生，尤其挑漂亮的女生发。这样帅哥干得也起劲，效果决定顶呱呱，这样等于：人性的好色+人性的贪婪，再撞上她们对于拍照留恋的需求，谁不想在自己最年轻漂亮的年纪有专业摄影师为自己留下一些美好回忆啊，更何况眼前发单的帅哥也好帅，这就是前面特意让找长像帅气的去发单的原因，这样一整套下来，引流基本没有问题。然后凡是加了微信的那些就可以报名预约，开始排时间了。
排好时间后，我们就安排到人多的地点，例如公园、广场直接约一批学生过来拍照。这样也可以提高整体效率，又可以给那些女学生安全感。当然了，妆容、衣服这些只能学生自理了，摄影师只负责拍照，所以几乎是没有什么成本的。
拍照的时候要讲清楚，以后照片可能会拿来做案例展示，所以价格才这么便宜。拍到的照片，大概一周后通过微信上发给她们，理由是可以是帮拍照的她们做后期处理，显示自己专业的同时也让这些女学生觉得摄影师靠谱，其实这样做更大的目的是确保微信不会很快被删除。
拍摄了一段时间女学生的照片后，就开始整理出比较优秀的作品。优秀的标准是什么呢?一定是那些长得漂亮的呀，或者是妆容化得精致漂亮，有了这些优秀的作品后期可以花多点时间进行精修，这个以后可以直接作为案例作品使用。
对于那些相对比较普通的，如果时间精力有限，就只能用软件一键修图就差不多了。那么，有了那么多的作品，就可以做成自己的作品集，实体相册也做一版，电子相册也同样做一版。
2. 有了这些相册作品集，案例就算打造完成了，那么接下来就可以开始进军更专业的cosplay圈和汉服圈了。花点精力多打听附近的漫展的举办情况，若有漫展一定要去赶过去参加。记得带上自己的作品集，进去漫展里面向那些coser小姐姐们推广。
这时候还可以给自己弄个摄影工作室的名号作为背书，反正一般只拍外景实际上也没人知道我们到底有没有工作室。有那些作品集现场可给coser看，再加上白菜价的拍摄价格，还有加微信很简单，要约拍的话也没什么难度。
甚至在现场就可以给她们先拍几张，回家传到电脑上再发给她们，这样自然就要加微信了。同时，记得印制一批新的传单出来，印上一些自己的真实作品，连那些去参观的观众都可以发给她们看，总之一律得加微信才可以约拍。
3. 约拍到了这些cos圈和汉服圈的小姐姐，有了她们更优秀的写真作品，那么作品集是不是又可以再升级了。因为这些小姐姐对化妆和服装的把控基本都比女学生专业，拍出来的作品一般质量都会好很多，当然啦，也没有决定，各有千秋吧，反正优中择优。
通过这样来不断地升级自己的作品集，让人看起来很专业就对了，接下来就可以对本地的电商们下手了，主要针对本地的女性产业商家下手，因为她们大部分都需要宣传图片，又都需要模特，举个栗子：金店。不但能赚钱，还能获得更高级的作品案例，因为商业拍摄，服道化可就都是专业级别的咯。
有个青春学生案例，有个小众圈子案例，再有个商家模特案例，到了这一步微信里的流量还愁转化不了？我相信到了这一步慕名而来约拍的人肯定会越来越多，流量池也会越来越大。
因此，微信必须然成了我们的门面，所以必须要装修好，那么就需要打造自己专业的独立摄影师这个人设。那么如何才能体现专业呢？器材、工作室、作品、摄影知识这些都能体现自己的专业人设。
专业的拍摄器材和工作室偶尔展示一下就行了，如果自己没有就去外地的影楼蹭些照片。而作品呢，我们不是每天都约拍吗？那么在拍摄的过程就可以用手机拍摄下来。最后相机拍出来的照片经过修图后，把手机拍照和修过图后的作品一起发朋友圈进行展示，是不是有强烈的对比，那么自然专业水平就能很直观的体现出来了。
专业这一块除了水平，是不是还有态度也必须得兼顾一下！
例如自己冒着30几度的太阳，给小姐姐拍外景，汗水湿透了衬衣，然后拍下1张扭衣服滴出汗水的那种照片，这样是不是看着就感觉很专业？还有小姐姐想要拍海边日出照那些，我们就凌晨4点就起床，准时赴约，这样是不是也很专业？
这样一整套下来，你看，一个拥有优秀作品集的摄影师，有专业的器材和工作室，又有认真负责的态度，你说值不值得信任嘛？
有信任基础变现是不是就不难了。那我们可以怎么变现呢？
随着我们流量池越来越大，作品集也越来越多且棒，我们的人设也将越来越好，那么客单价就可以逐渐提高了！
而拍摄本身就是一个赚钱的点。但如果想要赚更多的钱，我们可以把之前这些较优质的作品用相框做出来，然后各种墙相框啊，床头相框啊，迷你相框啊，这些漂亮的相框将成为你新的盈利点。
而cos服装和汉服的那一块，我们推出定制服务，能不能做？
我们微信里又都是非常精准的流量，这个时候只要自己朋友圈新发的作品中有通过自己定制的衣服，那么这本身就是非常好的广告啊。那么会不会有人找你定制，这样难不难？而且这些衣服完全不需要自己做，直接找到商家对接就行了。
我们自己有流量，又有专业人设，我们找他们以优惠的价谈下合作有难度吗？好，到了这一步，我们有了衣服，又有了摄影师，是不是感觉还差化妆师啊？那么化妆师是不是也能对接？找独立化妆师合作是不是也很轻松，根本没半点难度。跟着你有肉吃，当然跟啊！整个流程都吃上一笔，你说能不能赚钱嘛？
如果还想赚更多钱怎么办？
还可以收徒教学，知识付费卖铲子，走培训模式。
我们水平这么棒，又有这么多优秀作品，我们还懂营销，又已经赚了那么多钱了，那么有没有一些想学习拍照的，想跟我们学拍照不是很正常吗？可是可以很顺利接触各种小姐姐的技术哦，说实话，很多小姐姐都喜欢学摄影，因为真的是门很受欢迎的技能。
完全可以找些好苗子，收徒弟然后包教会，这些徒弟平时还能帮自己打打下手处理些简单的事情什么的，只收1万8千的学费有什么难度？再不行，部分人以工代学总可以了吧，但是可以要求至少要做满3个月，这样还不行吗？
徒弟教会后，是不是又是一个活生生的教学案例，再把徒弟的作品也展示出来，再把他的收入展示出来，能不能收获更多徒弟？
假设1个徒弟收2万元的学费，10个就20万，50个是不是就100万！如果人太多自己教不过来，我们能不能请培训老师吗？就算成立一个培训机构又有何不可呢？
其实啊，独立摄影师只要有流量，过得未必会比影楼差。何况这种轻资产的模式，根本没什么成本投入，没什么负担，也自然就没什么风险啦。
但是呢，这个需要超级强大的执行力作支撑，不怕苦不怕累不怕蜕皮，要能坚持下去才能成功。没有人监督逼迫，对于大部分人来说，真的有点悬~
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销售第一要素不是销售产品，而是销售自己。你想要成功地把产品推销给别人之前，你必须百分之百地把自己推销出去。
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你知道必须得改变了，
但无人把关、监管、督促，
无伙伴可以并肩同行给你力量...
纵使方向明了，
也是知易行难...