实例和数字，哪一个更有说服力？

前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。

我们今天拆解《吸金广告》消费心理学的17个基本原则之十二：实例VS.数据——哪一个会胜出？

我们先看看书中列举的两个关于汽车的文案：

实例：

这是一辆与众不同的汽车，它拥有宽阔如客厅的车厢，引诱你进去，接受他的邀请……关上它那拱顶似的车门……准备享受仅为少数人有特权者保留的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木，还有昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆汽车会显示出你独特的生活方式……你对完美的执着。现在转动钥匙，这个世界上最优雅的自动能源装置会立刻启动。挂档……加速……然后在一阵兴奋中绝尘而去，那样的疾驰超越了言词本身的表达能力。感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素着正飞快地流过静脉血管。

数字：

汽缸容积6749毫升，排量6.7公升，V-12前置发动机，缸径92.0毫米，冲程84.6毫米，压缩比11.0，可变气门正时/凸轮轴且每汽缸4个气门。

功率：338KW，453HP SAE @5350rpm；531ft lb，720Nm@3500rpm。

外观尺寸：总长度（英寸）：202.8，总宽度（英寸）：78.2，总高度62.2，轴距（英寸）：65.8，最小转弯半径（英尺）：43.0.

豪华木饰真皮木门，木质真皮方向盘。

啥也别问，先读它！感觉如何？

我是一个不懂车的女性，读第一篇文案，我在脑海里描绘出了这辆车的形象，而第二篇文案，我全程蒙圈。

所以，实例和数字，哪个能胜出，不用我说了吧。

我现在就说一说，为什么第一篇文案能打动读者，而第二篇不能。

先说第一篇文案。

我用不同的颜色标注了文案中涉及到车的名词、形容词和动词。

三色标注文案

看到了吗？每一个名词前面，都有一个形容词，让我们对车门、车厢物体等视觉化，我们可以想象出来这辆车是什么样的，“独特”、“完美”等形容词是对读者的暗示，这辆车是与众不同的，而选择它的你也是与众不同的。

文案中还是用了大量的动词，“引诱”、“关上”、“转动”、“挂档”、“加速”……，你在脑海里是否根据动词的指示完成了上述动作呢？而且是无意识的做了动作？整篇文案通读下来，你在脑海里已经驾驶了这辆车，如果你正需要这样的一辆汽车，那你就会采取下一步行动。

同样这篇文案充分了调动了你的感官，“宽阔如客厅”、“拱顶似的车门”、“昂贵的威尔顿羊毛地毯”——视觉，你仿佛看了到这样的东西。“华丽而芳香的皮革”——视觉、嗅觉，有没有不自觉的去嗅一下？“肾上腺素正飞快流过”——心理感受。《爆款文案》一书分析了这篇案例，这种技巧叫感官占领。就是让消费者读过文案后，看到、听到、闻到、品尝到、感受到产品。从而激发消费者的购买欲望。想一想《舌尖上的中国》，画面、声音、旁白的综合运用，有没有要舔屏？

所以第一篇文案能够打动人，是它用了具体而形象的词语让你的感受到了商品，你的脑海中形成了车的画面。大量的动词的使用，给阅读者下达了命令，让你自动的在脑海了驾驶一遍，消费者每一个感官都在操作你的指令，从而占领了他们的心智。

那第二篇为什么不成功呢？换言之，为什么我读得蒙圈？

词语标注

通篇名词+数字，如果不是要拆解这篇文案，我是不会逐字读下去的，一般会选择略过。为什么？

1、没有节奏感。通篇的绿色读下去，就像唱歌，一首歌全部由“do”组成，没有“do re mi”，不会好听，就自然不会产生情感。

2、全篇名词，而且都是专业名词。根本不知道这些词代表什么意思。

3、一米有多长，一千瓦有多大，你让消费者如何度量？数字限制了想象的空间。

4、没有写出对消费者的好处。消费者只关心与自己相关的东西，对他有益，关注点才会高。我是消费者，我就会想：“你说的这些与我有什么关系呢？”

那么，数字在文案中是不是不能用了呢？当然不是。

如果这个数字是你的卖点，使用的话要与消费者熟知的事物对接。比如一款迷你充电宝文案：“我们的充电宝体积小，高度5厘米，直径1.5厘米，跟口红一样大，携带方便。”让消费者想象高度5厘米，直径1.5厘米却是无法想象，但是说“跟口红一样大”，消费者就立马知道这个充电宝有多大了。

所以，在文案中多用实例，少用参数，才会更有说服力。

下期预告：在广告中，除了用实例来说服消费者，还有没有其他方法呢？我们明天就来拆解原则13——双重角色说服。

明天见！