穿越寒冬有感

不能创业的10个理由

1、

创业团队的组建：

1、考察他们是放大型的人还是缩小型的人

2、半分钟路演：5个问题随时随地可以讲

自我介绍+解决问题+客户+带来价值

3、放弃项目不等于放弃创业，回归初心（问题的解决办法）

4、你的产品是必须品，而不是好东西，满足企业用户的前5件事之一，这是TOB市场必须，C端市场是复购转介绍

5、投融资：多做业务，如果要见投资人，不要急着见大佬，而是选择90后的年轻人，

估值是谈出来的：

路演模板：

封面，问题，远景，产品，市场，竞争，商业模式，业务上升趋势，团队，做成PPT就是路演文档，一定要有创业故事  。

6、设置三阵出局政策，对创业团队的股权分配大方点，最少要5%以上，做大后才有用。找顾问，给股权，1.5较合适，有创意找人一起做事。要有背书

游击营销（逮住机会就卖），饥饿营销，微信朋友圈卖货，推荐《浪潮式发售》，利用自媒体发文章，给品牌一个吊性，推荐《增长黑客》，漏斗实验，重视数据和底层声音的人。

独角兽：好的创始人像磁铁，市场存量要大，顺应潮流，要是卓越的企业，公司得有秘诀，别人学不会，减化的商业模式，两种是用户变现和广告收入（订阅易耗品产品升级，控制用户的边际成本，做成平台），设计思维，生产优质产品 ，

招聘

设置招聘小组，避免偏见，5大标准

学习能力：快速掌握新东西的能力

领导力

谦逊

责任制

专业能力

自我提升人力强

这些人：好奇心

爱学习

责任感

享受工作

实干家

招聘方法：社交网络、了解需求和梦想，鼓励内部推荐，

推荐《商业本质》，解雇是建立一致性的机会

销售：推荐销售就是玩转情商，销售

老板要会公众演讲，推荐《》

公司退出路径：上市，转卖，分红

领导力，推荐《哈弗商学院的》《可复制的领导力》

远景，关键要务，分配时间，

团队领导

创业的最佳年龄：