赚钱还是值钱？创业者的抉择

一晃眼，已经快一个月时间没有更新，十分愧疚。一年之计在于春，转眼夏天都悄悄来了再不更新该长草了。最近听梁宁的《产品思维三十讲》比较上瘾，开着车听梁宁讲产品讲同理心讲创新，一天三四节课的进度，听得酣畅淋漓。

前几天有一个考察团来校区参观，我第一次给大家做关于创业关于教育的PPT分享，紧张慌忙还有些焦虑。但我想起宋晓明老师的《跟乔布斯学公开演讲》，好的演讲是无数遍的练习积累的，就这一课我决定自己来演讲，走出第一步。加班了两个晚上，把PPT做出来，接着就是好几次的修改以及走上讲台的演练，还有面对镜子练习语气，表情，肢体表达。

这次小型的路演，如我所料还比较成功。我分享PPT之前，先讲了一个《穷爸爸与富爸爸》中艾德和比尔的故事。一个赚钱与值钱的故事，通过故事的分享让大家理解，赚钱与值钱是两件事，这也是创业者痛苦的源点。赚钱的核心是当下的利益，现金现货，而值钱的核心则是结构性价值，它的兑现在未来的某个点。接着又给大家分享了京东这个平台，京东一直在亏钱，但是它的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且它的系统效率也从未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司，真正值钱的所在。故事讲完之后接着就开始正式进入PPT的分享，虽然台下大部分都是投资界教育界的精英，但因为我准备充分，合伙人也一直在旁边协助解释，当天的PPT获得了比较好的回应。

对于这次小型的路演，我和合伙人的想法是最多算是我们的一次演练，想通过这样一次演讲融资，是不太现实的。对于目前的困境，没有其他更好的办法，教育是细水长流的事业，指望短时间挣钱不是我们的目的，抱着这样幻想的投资者也不会是我们的合伙人。

梁宁老师关于产品的痛点，痒点，爽点的分析，还是客户体验地图，分析深刻到位，简直入木三分。做产品不是抓痛点就是做到爽到爆，不然就是不痛不痒的产品，注定不会成功。我们学校刚刚装修完毕，第一批体验学生好几个因为装修气味不再续费，这时候我就想起梁宁老师说的客户画像。第一批客户就像是我们的草场上来了第一只羊，第一只羊走了不要想着换一只羊，放更多的羊进来就可以了，而是思考你的这一片草地是不是有问题，先把草地修整好。于是我们决定将学生家长反映比较多的午休的榻榻米的床换成活动的床，而且是从现有其他校区调过来的。同时召开家长说明会，将装修气味的问题统一做了说明，家长大部分也表示理解，现有学生基本都转化长期学生了。

创业是一件风险极高的事，跨行创业的成功率就更低了，不过既已选择无怨无悔。创业是一场修行，吾将上下而求索